Objetivo del puesto
Incrementar la base de clientes de mediante la prospección activa, llamadas en frío, generación de oportunidades y seguimiento oportuno hasta el cierre de ventas, asegurando una experiencia profesional y consultiva alineada con las necesidades de cumplimiento de los “sujetos obligados”.
Responsabilidades clave
- Realizar llamadas en frío y contacto proactivo con prospectos en sectores definidos (inmobiliario, financiero, arrendamiento, legal, etc.).
- Generar y administrar un pipeline de oportunidades comerciales con sentido de urgencia.
- Hacer seguimiento constante de prospectos: recordatorios, correos, mensajes y citas.
- Presentar de manera efectiva los beneficios del sistema, adaptando el discurso según el tipo de actividad vulnerable.
- Coordinarse con el área técnica y de marketing para preparar demos personalizadas y propuestas económicas.
- Cumplir y superar objetivos de nuevos clientes y leads calificados mensuales.
- Mantener actualizado el CRM con notas, tareas y estatus de cada cliente.
Perfil y competencias
- Formación académica: Preferente licenciatura en Administración, Contabilidad, Derecho, Mercadotecnia, Negocios o afines (no indispensable si cuenta con experiencia comprobable).
- Experiencia: 2-3 años en ventas o servicio al cliente, servicios tecnológicos o consultoría B2B.
- Conocimiento deseable: Procesos de cumplimiento normativo, PLD/FT, Ley Antilavado o software empresarial.
- Habilidades clave:
- Enfoque a resultados.
- Alta capacidad de prospectar y abrir mercado con llamadas en frío.
- Excelente seguimiento y persistencia hasta el cierre.
- Comunicación clara, persuasiva y con credibilidad ante directores y oficiales de cumplimiento.
- Manejo de objeciones y negociación.
- Autonomía para organizar su agenda comercial y priorizar clientes de alto valor.
- Tecnología: Manejo de CRM, (Hubspot, Zoho, Salesforce, etc.), LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Teams, Google Meet y herramientas de prospección digital.
- Proactividad y ambición comercial.
- Disciplina en el seguimiento.
- Gusto por las metas y trabajo bajo objetivos.
- Capacidad de aprender sobre temas normativos y convertirlos en un discurso comercial convincente.
Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Seguro de vida
- Trabajo desde casa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06760, Roma Sur, CDMX
