Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes potenciales y actuales, promoviendo servicios logísticos nacionales e internacionales en todas sus modalidades (FCL, LCL, AIR, FTL y LTL), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia reciente y estable en ventas dentro de Freight Forwarder.
- Experiencia en venta de servicios de importación y exportación marítima, aérea y terrestre.
- Conocimiento de procesos aduaneros y normativas internacionales.
- Manejo de INCOTERMS.
- Manejo de KPI’s comerciales (profit, rentabilidad y volumen).
- Experiencia utilizando CRM y/o ERP.
- Cartera de clientes activa deseable.
Funciones principales
- Prospectar nuevos clientes con necesidades de logística nacional e internacional.
- Generar y concretar reuniones comerciales con clientes potenciales.
- Comercializar servicios FCL, LCL, AIR, FTL, LTL
- Dar seguimiento continuo a clientes, prospectos y oportunidades de negocio.
- Registrar y mantener actualizada la información y actividades comerciales en CRM.
- Dar cumplimiento a procesos internos comerciales,
- Coordinar con el área de operaciones para asegurar el correcto servicio al cliente.
- Solicitar y dar seguimiento a la documentación necesaria para cada operación,
- Monitorear indicadores comerciales y KPI’s de desempeño,
- Cumplir con metas comerciales mensuales establecidas.
- Participar en ferias, networking y actividades de desarrollo comercial.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
Habilidades
- Inglés avanzado oral y escrito.
- Manejo de Excel.
- Manejo de ERP y CRM.
- Conocimiento de INCOTERMS.
- Comunicación efectiva.
- Organización y seguimiento.
- Negociación.
- Proactividad.
- Resolución de problemas.
Competencias
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Responsabilidad
- Honestidad y confianza
- Atención al cliente
- Adaptabilidad
Esquema salarial y comisiones
- Sueldo base: $20,000 MXN brutos mensuales.
- Comisiones del 10% sobre utilidad/profit generado.
- Salario protegido de $35,000 MXN brutos durante los primeros 3 meses.
KPI’s
- Cumplimiento de metas mensuales
- Nuevos clientes captados
- Rentabilidad por cuenta
- Volumen de embarques generados
- Conversión de cotizaciones
- Retención de clientes
Si cumples con los requisitos favor de enviar tu CV a [email protected]
Sueldo: $20,000.00 - $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Guadalajara, Jal.
