Ejecutivo Comercial de Proyectos (Iluminación, Control y Automatización)
Ubicación: Mérida, Yucatán
Modalidad: Presencial / campo
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sobre la empresa
Somos una empresa mexicana con más de 20 años de experiencia en soluciones profesionales de iluminación, control y automatización, especializada en proyectos para sectores comercial, industrial, institucional y de obra pública.
Nuestro enfoque es técnico–consultivo, orientado a proyectos bien ejecutados, relaciones de largo plazo y cumplimiento de especificaciones.
Objetivo del puesto
Incorporar a un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia comprobable en ventas B2B por proyecto, que cuente con cartera activa de clientes y capacidad de prospección efectiva, para generar resultados en el corto plazo y fortalecer el desarrollo comercial de la empresa, con proyección de crecimiento a una posición de mayor responsabilidad conforme a desempeño.
Responsabilidades principales
- Desarrollo de negocios y generación de oportunidades comerciales en proyectos de iluminación, control y automatización.
- Atención, mantenimiento y crecimiento de cartera activa de clientes B2B (arquitectos, ingenieros, desarrolladores, constructoras y áreas de compras).
- Prospección activa de nuevos clientes y proyectos mediante visitas, referencias, networking y seguimiento estratégico.
- Identificación temprana de proyectos en etapa de diseño, licitación o ejecución.
- Análisis de requerimientos técnicos y coordinación con el área técnica para la correcta integración de propuestas.
- Elaboración, presentación y seguimiento de cotizaciones y propuestas técnico-comerciales.
- Gestión y seguimiento del pipeline de proyectos hasta su cierre.
- Coordinación con fabricantes y proveedores para definición de soluciones, especificaciones y tiempos de entrega.
- Cumplimiento de objetivos comerciales con enfoque en rentabilidad, margen y viabilidad técnica.
- Reporte periódico de avances, oportunidades y resultados a la dirección.
Perfil requerido
Experiencia:
- Mínimo 5 años en ventas B2B por proyecto, indispensable.
- Experiencia previa en al menos uno de los siguientes sectores:
- Iluminación profesional
- Material eléctrico orientado a proyectos
- Automatización, control o sistemas especiales
- Ingeniería eléctrica o electromecánica
Requisitos clave:
- Cartera activa de clientes y relaciones comerciales vigentes.
- Experiencia comprobable en prospección de nuevos clientes y proyectos.
- Capacidad para generar resultados en el corto y mediano plazo.
Conocimientos y habilidades:
- Venta técnica y consultiva.
- Interpretación básica de planos, especificaciones y fichas técnicas.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas.
- Negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Organización, disciplina comercial y manejo de múltiples proyectos en paralelo.
Escolaridad:
- Ingeniería, arquitectura, carrera técnica o afín (titulado o no; se valora la experiencia).
Perfil personal esperado
- Profesional serio, confiable y con ética comercial.
- Orientado a resultados, sin sacrificar relaciones ni reputación.
- Enfoque a largo plazo y disposición para alinearse a procesos existentes.
- Interés genuino en crecer dentro de una empresa técnica especializada.
Ofrecemos
- Sueldo fijo competitivo acorde a experiencia.
- Esquema de comisiones por resultados y proyectos cerrados.
- Estabilidad laboral y proyecto de largo plazo.
- Respaldo técnico y acompañamiento de dirección.
- Posibilidad real de crecimiento a una posición de mayor responsabilidad conforme a resultados.
Buscamos perfiles con experiencia en ventas técnicas B2B por proyecto, cartera activa y capacidad real de prospección.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba
Duración del contrato: 3 meses
Sueldo: $12,000.00 - $16,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 97100, Itzimna, Yuc.
