OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO
Garantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de IENTC en el mercado empresarial
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:
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Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
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Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.
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Fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.
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Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.
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Fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.
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Cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada, consistente y orientada a resultados.
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Optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:
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Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
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Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas B2B, telecomunicaciones o servicios.
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Deseable experiencia comercial con PyMES o empresas medianas.
HABILIDADES TÉCNICAS:
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Prospección comercial B2B y generación de nuevos negocios.
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Gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.
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Técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.
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Segmentación y desarrollo de mercados empresariales (PyME y Mediana Empresa).
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Administración de oportunidades mediante CRM e interpretación de indicadores comerciales.
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Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).
Valores IENTC
Integridad - Responsabilidad - Innovación - Honestidad
