Ejecutivo(a) de Prospección Comercial (Inside Sales)
Empresa: Enereck Energía LimpiaUbicación: León, GuanajuatoHorario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.Sueldo: $3,000 a $3,500 semanales, de acuerdo con experiencia y resultados.
¿Quiénes somos?
En Enereck Energía Limpia llevamos más de 10 años desarrollando y fabricando soluciones ecológicas para la industria.
Fabricamos jabones industriales, desengrasantes, aditivos lubricantes, productos de limpieza especializados y otras soluciones sustentables que ayudan a las empresas a ser más eficientes mientras reducen su impacto ambiental.
Nuestros productos ya cuentan con clientes satisfechos y resultados comprobados. Hoy buscamos acelerar nuestro crecimiento comercial a nivel nacional.
No buscamos simplemente vender más.
Buscamos construir una empresa extraordinaria.
Y para lograrlo necesitamos personas extraordinarias.
Misión del puesto
Generar de manera sistemática oportunidades comerciales de alta calidad para que el Director Comercial pueda concentrarse en cerrar negocios estratégicos.
Este puesto existe para llenar constantemente el embudo de ventas con clientes potenciales calificados.
El éxito del puesto no se mide por cuánto habla una persona por teléfono.
Se mide por la cantidad de oportunidades reales que genera.
Objetivo
Crear un flujo constante de prospectos calificados en toda la República Mexicana mediante prospección telefónica, seguimiento comercial y generación de citas con tomadores de decisión.
Responsabilidades
- Prospectar empresas por teléfono.
- Buscar nuevos clientes en toda la República Mexicana.
- Detectar necesidades y problemas reales del cliente.
- Vender soluciones, no productos.
- Generar citas comerciales calificadas.
- Dar seguimiento puntual hasta lograr la cita.
- Mantener actualizado el CRM.
- Alimentar correctamente la base de datos.
- Recuperar cotizaciones.
- Reactivar clientes inactivos.
- Dar seguimiento a clientes actuales.
- Apoyar negociaciones con proveedores estratégicos.
- Participar ocasionalmente en visitas comerciales.
- Proponer mejoras al proceso comercial.
- Mantener información organizada y documentada.
- Negociaciones con proveedores para lograr precios corporativos y bajar precios.
- Ofrecer nuevas soluciones/productos a mismos clientes
- Ofrecer mismas soluciones/productos a nuevos clientes
Perfil ideal
Buscamos una persona que disfrute ayudar.
Que encuentre satisfacción en resolver problemas.
Que entienda que vender significa mejorar la vida o el negocio de alguien.
Más que un vendedor tradicional, buscamos un consultor comercial.
Una persona que:
- Sea servicial.
- Escuche antes de hablar.
- Sea organizada.
- Sea disciplinada.
- Sea persistente.
- Sea curiosa.
- Sea resiliente.
- Tenga inteligencia emocional.
- Le guste aprender.
- Sea responsable.
- Cuide los detalles.
- Disfrute hablar con personas.
- Tenga excelente actitud.
- Sea positiva.
- Sepa trabajar con procesos.
- Sea capaz de recibir retroalimentación.
- Tenga iniciativa.
- Perfil ideal 25 a 35 años
Lo que valoramos
Más que experiencia, buscamos actitud.
Creemos que una persona disciplinada, humilde y con deseos de aprender puede superar a alguien con muchos años de experiencia pero sin disposición para crecer.
Indicadores de desempeño (KPIs)
Los indicadores podrán ajustarse conforme crezca la empresa, pero inicialmente se medirán:
Actividad comercial
- 30 a 50 llamadas efectivas por día.
- 25 a 40 conversaciones comerciales por día.
- 15 nuevos prospectos calificados por semana.
- 4 a 12 citas comerciales agendadas por semana.
- Actualización del CRM al 100%.
Calidad
- Más del 90% de la información está correctamente capturada.
- Seguimiento puntual a todas las oportunidades.
- Tiempo máximo de respuesta: 24 horas.
Resultados
- Cumplimiento mensual de meta de citas.
- Conversión de prospecto a cita.
- Conversión de cita a propuesta comercial.
- Conversión de propuesta a cliente (como indicador compartido con Dirección Comercial).
Lo que NO hacemos
No hacemos ventas agresivas.
No engañamos clientes.
No prometemos lo que no podemos cumplir.
No abandonamos prospectos.
No improvisamos procesos.
No buscamos culpables; buscamos soluciones.
No trabajamos con desorden.
No toleramos la falta de honestidad.
No aceptamos información falsa en reportes.
No dejamos seguimiento sin documentar.
No creemos en el "ahí luego".
Lo que ofrecemos
- Capacitación constante.
- Aprendizaje en negociación profesional.
- Desarrollo comercial.
- Participación en proyectos de crecimiento nacional.
- Estabilidad laboral.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Posibilidades reales de crecimiento conforme crezca la empresa.
- Cercanía con la Dirección General para aprender directamente de la estrategia comercial y del desarrollo del negocio.
- Prestaciones de Ley
- Home Office, Juntas semanales en Planta hasta 2 veces por semana, visitas a proveedores o prospectos seleccionados y el resto de los dias home office.
Nuestra cultura
Nos gusta trabajar con personas que entienden que el éxito de una empresa no depende de la suerte.
Depende de los procesos.
De la mejora continua.
De la disciplina.
De elegir algo que nos apasiona hacer y que somos buenos
Ser Humilde aceptar consejos y mejoras hacia uno mismo
De auto exigirse para conocer la mejor versión de uno mismo
De hacer correctamente cientos de pequeñas acciones todos los días.
Si disfrutas aprender, crecer profesionalmente, ayudar a las personas y formar parte de una empresa con propósito ecológico y grandes metas, queremos conocerte.
En Enereck Energía Limpia no solo buscamos colaboradores; buscamos personas que quieran construir una empresa referente en soluciones industriales sustentables para México.
Sueldo: $3,000.00 - $3,500.00 a la semana
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 37259, San Manuel, Gto.
