Contar con cartera existente propia + prospección estratégica en ventas recurrentes de alto volumen, asegurando rentabilidad, fidelización y crecimiento sostenido en cuentas industriales.
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Gestión y expansión de cartera propia activa de clientes industriales
- Generación de ventas mensuales por volumen (kg/toneladas)
- Desarrollo de nuevos clientes estratégicos (industria pesada, logística, retail)
- Negociación de contratos y precios por volumen
- Seguimiento a entregas, servicio postventa y retención
- Coordinación con operaciones/logística para cumplimiento
- Análisis de consumo y rotación de producto en clientes
- Participación en ferias industriales y networking sectorial
EXPERIENCIA INDISPENSABLE (NO NEGOCIABLE)
3 a 7+ años en ventas de:
- Empaques de polietireno
- Stretch film / playo
- Empaques industriales
- Plásticos industriales
- Cartón (cajas)
- láminas
- Envases
Experiencia directa en venta a:
- CEDIS
- o Industria manufacturera
- o Logística / transporte/ polietileno/ logística, retail/ alimentos y bebidas/
- farmacéutica y cosmética/ automotriz y electrónica (consumo)/ juguetes/
- agricultura/ textil/ construcción/ mueblera/ proveedores de equipo médico/
- química…
- Cartera activa comprobable (mínimo 10–20 clientes industriales minimo)
Experiencia manejando ventas por volumen (no ticket bajo)
INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPIs)
- Ventas mensuales (toneladas)
- Margen de contribución
- Retención de clientes
- Crecimiento de cartera
- Ticket promedio por cliente
- Ciclo de cierre
HERRAMIENTAS Y CONOCIMIENTOS
- CRM (HubSpot, Salesforce o similar)
- Excel intermedio (seguimiento de ventas)
- Conocimiento técnico de:
- Calibres
- Tipos de stretch film (manual, automático, preestirado, thermo encogible)
- Entendimiento de logística y embalaje industria
Sueldo: $18,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
