Gerente Comercial Divisional – Giro Textil / Uniformes IndustrialesDescripción del puesto
Empresa del sector textil especializada en uniformes industriales busca incorporar un Gerente Comercial Divisional con sólida experiencia en ventas B2B y liderazgo de equipos comerciales.
La persona será responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales, impulsar el crecimiento de la división, fortalecer la relación con clientes estratégicos y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Asimismo, tendrá un papel clave en el desarrollo del equipo comercial y en la expansión de nuevas oportunidades de negocio.
Principales responsabilidades
- Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las ventas y la expansión del mercado.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar clientes potenciales dentro del sector industrial.
- Incrementar y fortalecer la cartera de clientes mediante estrategias de prospección y fidelización.
- Monitorear el desempeño del equipo mediante indicadores comerciales (KPI) y establecer planes de mejora.
- Revisar y validar propuestas comerciales, condiciones de negociación y rentabilidad de los proyectos.
- Supervisar el seguimiento de cotizaciones, pedidos y oportunidades comerciales a través del CRM.
- Brindar acompañamiento al equipo en negociaciones estratégicas y procesos de cierre de ventas.
- Fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales y generar oportunidades de negocio de largo plazo.
- Participar en reuniones comerciales, seguimiento de proyectos y capacitación del equipo de ventas.
- Colaborar con las diferentes áreas de la empresa para asegurar un servicio oportuno y una excelente experiencia para el cliente.
Requisitos
Escolaridad
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
- Deseable experiencia en empresas del giro textil, uniformes industriales, manufactura o sectores afines.
- Experiencia atendiendo clientes corporativos e industriales.
- Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas estratégicas y cierre de proyectos comerciales.
Conocimientos
- Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
- Desarrollo de mercados y apertura de nuevas cuentas.
- Atención y negociación con clientes industriales.
- Administración y seguimiento de indicadores comerciales (KPI).
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Gestión y administración de cartera de clientes.
- Manejo de CRM.
- Microsoft Office, con énfasis en Excel y PowerPoint.
Competencias
- Liderazgo e influencia.
- Desarrollo y gestión de equipos.
- Orientación al logro de resultados.
- Planeación y organización.
- Pensamiento analítico.
- Toma de decisiones.
- Negociación y habilidades comerciales.
- Comunicación efectiva.
- Enfoque en el cliente.
- Adaptabilidad y capacidad para trabajar bajo presión.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
