Vendedor Consultivo B2B
Ubicación: Los Reyes, Estado de México
Modalidad: Presencial
Área: Ventas Consultivas / Desarrollo de Negocios
Sector: Pinturas, Recubrimientos y Soluciones Especializadas
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Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a clientes potenciales y cartera activa para incrementar la participación de mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.
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Elaborar cotizaciones, presupuestos y propuestas técnico-comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente y proyecto.
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Brindar asesoría especializada sobre pinturas, recubrimientos y soluciones, identificando requerimientos técnicos y oportunidades de mejora.
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Detectar, gestionar y dar seguimiento a proyectos industriales, institucionales, de infraestructura y señalización vial hasta el cierre de la venta.
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Realizar visitas técnico-comerciales, demostraciones de producto, pruebas de desempeño y acompañamiento en campo para garantizar la satisfacción del cliente.
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Analizar el mercado, la competencia, tendencias comerciales y oportunidades de crecimiento para desarrollar estrategias de posicionamiento y defensa de marca.
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Gestionar procesos comerciales completos, incluyendo licitaciones, concursos, negociaciones, seguimiento a cotizaciones y adjudicaciones.
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Coordinar el suministro de productos, documentación de proyectos, seguimiento a pagos y control administrativo de las operaciones comerciales.
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Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera mediante la ejecución de planes de acción comerciales efectivos.
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Mantener una relación estratégica con clientes empresariales, dependencias gubernamentales, constructoras, parques industriales y otros sectores clave para fortalecer la presencia de la marca.
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Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, ingeniería, arquitectura o afines.
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Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B.
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Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas de alto valor.
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Conocimiento en pinturas, recubrimientos, construcción, mantenimiento industrial o productos técnicos.
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Manejo de CRM, paquetería Office y herramientas comerciales.
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Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo en campo.
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Negociación y cierre de ventas.
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Orientación a resultados.
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Comunicación efectiva.
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Enfoque consultivo.
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Planeación y organización.
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Desarrollo de relaciones comerciales.
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Análisis de mercado.
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Servicio al cliente.
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Sueldo base competitivo.
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Comisiones por ventas.
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Prestaciones de ley.
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Capacitación continua y plan de desarrollo profesional.
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Herramientas de trabajo.
