EMPRESA LÍDER EN SERVICIO DE MAQUILA DE NÓMINAS Solicita:
EJECUTIVO DE VENTAS CONSULTIVAS (B2B - SERVICIOS)
Somos una empresa B2B que provee el servicio de Maquila de Nóminas y comercializa software de administración de Recursos Humanos para empresas que buscan profesionalizar y digitalizar sus procesos de talento, desempeño y nómina.
Buscamos un perfil comercial con experiencia real en ventas consultivas, presencia ejecutiva y enfoque total en resultados.
1. Objetivo del puesto
Generar ingresos mediante la prospección, cierre y expansión de cuentas B2B, construyendo relaciones de largo plazo con líderes de Recursos Humanos y posicionando la marca de la empresa como una solución estratégica para su operación.
2. Experiencia: 3 a 6 años en ventas consultivas B2B en ventas de servicios de Maquila de Nóminas y servicios de Recursos Humanos, software (SaaS) o soluciones tecnológicas, pipeline de ventas y CRM; y generación de leads (inbound / outbound).
3. Responsabilidades
- Prospectar activamente nuevos clientes (outbound e inbound).
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, demo, propuesta, negociación y cierre.
- Realizar presentaciones comerciales a mandos medios y altos (HR Managers, HR Directors, CFOs, CEOs).
- Construir relaciones consultivas basadas en confianza y valor.
- Dar seguimiento puntual a prospectos y clientes utilizando CRM.
- Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de ventas.
- Coordinarse con equipos de Implementación y Soporte para asegurar experiencia positiva del cliente.
- Detectar riesgos de baja y ejecutar acciones de retención.
4. Conocimientos deseables.
-Procesos de Recursos Humanos (vacaciones, asistencia, desempeño, clima, 360°, capacitación, etc.).
-Conceptos básicos de nómina y obligaciones patronales.
-Estrategias de ventas consultivas.
5. Formación
-Licenciatura concluida (Administración, RH, Psicología, Mercadotecnia o afín).
6. Indicadores de desempeño (KPIs)
-Ingresos generados mensuales y trimestrales.
-Número de oportunidades calificadas en pipeline.
-Tasa de cierre.
-Retención de cartera asignada.
7. Esquema de compensación Mixto: Una parte fiscal y otra por asimilados.
Sueldo base competitivo $25,000 a $30,000 netos mensuales + 25,000 en esquema de comisiones por resultados.
Trabajo presencial en Zona de San Pedro Garza García
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25,000.00 - $50,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Sueldo: $25,000.00 - $50,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
