En Playful Innovation buscamos un Sales Development Representative B2B Consultivo para impulsar nuestra generación de oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes.
Somos una consultora de innovación de negocios centrada en el humano. Ayudamos a organizaciones a transformar experiencias, procesos y productos digitales mediante servicios de Business Innovation, Customer Experience, User Experience, transformación digital, automatización de procesos, desarrollo tecnológico web/móvil y staffing especializado.
Buscamos una persona con mentalidad hunter, criterio consultivo y dominio de herramientas modernas de prospección. Su responsabilidad será investigar cuentas objetivo, identificar decisores, personalizar mensajes, ejecutar campañas outbound multicanal, calificar leads, agendar reuniones comerciales y mantener un uso disciplinado del CRM.
Responsabilidades principales
- Prospección outbound B2B.
- Investigación de cuentas y decisores.
- Generación de leads calificados.
- Ejecución de campañas por LinkedIn, correo y llamadas.
- Uso disciplinado de CRM.
- Agendamiento de reuniones comerciales calificadas.
- Coordinación con el equipo comercial.
- Seguimiento de métricas de pipeline.
- Documentación de objeciones y aprendizajes del mercado.
Requisitos indispensables
- 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, prospección, SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocio.
- Experiencia usando CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho o similar.
- Uso de LinkedIn para prospección B2B.
- Manejo de Excel o Google Sheets.
- Buena redacción comercial.
- Capacidad para investigar empresas y adaptar mensajes por industria, dolor de negocio y perfil del decisor.
- Disciplina de seguimiento y orientación a métricas.
Deseable
- Experiencia en tecnología, consultoría, SaaS, UX/CX, transformación digital, automatización, staffing o servicios profesionales.
- Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, HubSpot Sales Hub, Salesforce, Outreach, Salesloft, Lusha, ZoomInfo o Clay.
- Uso de IA aplicada a investigación comercial y personalización de mensajes.
- Inglés intermedio o avanzado.
Compensación sugerida
- Sueldo base neto mensual más comisiones por cumplimiento de metas de calidad comercial.
- 100% Remoto
Sueldo: $24,000.00 - $27,000.00 al mes
Beneficios:
Experiencia:
- Prospección outbound B2B: 3 años (Deseable)
- HubSpot: 3 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo remoto
