Perfil: Field Sales Executive (Hunter) – Freight Forwarding
Ubicación: Cholula, Puebla
Objetivo del puesto
Desarrollar y expandir la cartera de clientes mediante la prospección activa (hunter mindset), promoviendo soluciones logísticas integrales en transporte aéreo, marítimo y terrestre, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio.
Perfil ideal
-
Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín.
-
Experiencia mínima de 3–5 años como hunter en freight forwarder.
-
Experiencia comprobable en venta de servicios logísticos (aéreo, marítimo, terrestre).
-
Fuerte red de contactos en la región (Puebla y alrededores es un plus).
-
Conocimiento sólido de pricing, rutas, incoterms y estructura del negocio forwarder.
-
Inglés intermedio–avanzado (deseable para interacción global).
Salario: $38,000 brutos
PTU, fondo de ahorro, vales de despensa, vales de restaurante, 30 días de aguinaldo, SGMM, seguro de vida.
Responsabilidades clave
-
Prospectar activamente nuevos clientes en sectores estratégicos (manufactura, automotriz, retail, etc.).
-
Generar oportunidades comerciales desde cero (cold calling, networking, visitas en campo).
-
Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para servicios de freight forwarding (air, ocean, ground).
-
Identificar necesidades logísticas y diseñar propuestas comerciales a la medida.
-
Negociar tarifas, condiciones comerciales y cierres de venta.
-
Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar conversión de oportunidades.
-
Colaborar con equipos internos (operaciones, pricing, customer service) para asegurar una correcta implementación de servicios.
-
Cumplir y superar objetivos de venta (KPIs de revenue, GP, nuevos clientes).
-
Mantener actualizado el CRM con avances comerciales y forecast.
