Estamos en búsqueda de: SALES EXECUTIVE TRASPORTATION
Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestría (deseable).
UBICACIÓN: ZAPOPAN JAL.
Experiencia:
Desarrollo de Negocios con Clientes, Venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
+5 años en áreas de ventas de soluciones Logística, Procurment, etc.
Habilidades: Comunicación, Negociación, Proactivo, servicio a cliente, Resolución de problemas.
Ingles - Avanzado conversaciones de negocio.
Conocimiento en:
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Metodologías de Gestión Integral de Proyectos
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Plataformas para seguimiento a clientes
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Inglés Intermedio-Avanzado
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Transporte, Logística, Distribución, 3PL
El reto consiste en:
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Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.
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Prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).
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Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.).
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Ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.
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Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
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Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos.
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Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
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Priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés.
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Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado.
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Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros .
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Presentar los proyectos.
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Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
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Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades.
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Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación.
Ofrecemos
Sueldo Competitivo y Prestaciones superiores a la ley.
Aplica por este medio y adjunta tu CV en PDF.
