Empresa: Nestlé
Ubicación: CDMX – Polanco (Head Office)
Horario: Lunes a sábado
Propósito de la posición:
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas dentro del canal tradicional y el subcanal de Distribución Horizontal (DH), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y participación de mercado. Será responsable de construir relaciones estratégicas con los clientes, implementar planes de negocio conjuntos, optimizar la inversión comercial y coordinar equipos multifuncionales para garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta.
Un día en la vida de…
-
Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos (JBP) con clientes clave, alineando prioridades comerciales y asegurando el crecimiento sostenible de las categorías y marcas.
-
Liderar la gestión integral de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de indicadores de ventas, participación de mercado, volumen, rentabilidad y ejecución comercial.
-
Diseñar, negociar y ejecutar estrategias promocionales y planes comerciales, asegurando una administración eficiente de las inversiones comerciales mediante análisis de rentabilidad y retorno de inversión (ROI).
-
Analizar el desempeño del negocio, tendencias de la categoría y comportamiento del shopper para identificar oportunidades de crecimiento y liderar revisiones de negocio con el cliente.
-
Coordinar con las áreas de Supply Chain, Finanzas, Category Development, Merchandising y Ventas para asegurar disponibilidad de producto, pronósticos precisos y excelencia en la ejecución comercial.
Lo que te hará exitoso…
-
Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.
-
Experiencia de 2 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo.
-
Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de clientes del Canal Tradicional.
-
Experiencia indispensable atendiendo el subcanal de Distribución Horizontal (DH), mayoristas, distribuidores regionales, cash & carry o clientes similares.
-
Experiencia desarrollando y ejecutando planes comerciales, negociaciones estratégicas, promociones e iniciativas de crecimiento conjunto con clientes.
-
Conocimiento sólido de indicadores comerciales, forecast, inventarios, rentabilidad, participación de mercado y administración de inversión comercial.
-
Fuertes habilidades de negociación, análisis de negocio, planeación estratégica y gestión de relaciones con clientes.
