GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO – Comercializadora
Buscamos un Gerente de Unidad de Negocio con perfil 100% comercial, responsable de desarrollar, escalar y rentabilizar operaciones de compra y venta en mercados nacionales e internacionales.
MALCE comercializa principalmente semillas, jitomate, limón, aguacate, carne, ganado y diversos productos, por lo que buscamos un perfil con amplia visión de negocio, capaz de detectar oportunidades de mercado, desarrollar proveedores, abrir canales y convertir oportunidades en operaciones rentables.
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Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan anual de ventas.
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Desarrollar nuevos mercados, clientes, canales y Key Accounts.
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Construir y administrar pipeline, forecast y presupuesto comercial.
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Liderar negociaciones B2B de alto nivel: precio, volumen, margen, crédito, condiciones comerciales y contratos.
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Desarrollar negocios de importación y exportación, principalmente con Estados Unidos y otros mercados internacionales.
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Gestionar compras y sourcing nacional e internacional, evaluando costos, proveedores, disponibilidad y rentabilidad.
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Conocer y gestionar conceptos de comercio exterior: Incoterms, landed cost, logística internacional, documentación y operación import/export.
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Desarrollar estrategias de colocación en canal moderno, mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales y clientes institucionales.
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Analizar sell-in, sell-out, rotación, pricing, márgenes y rentabilidad por producto/cliente.
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Gestionar comercialmente inventarios, cartera y condiciones de crédito, cuidando flujo y DSO.
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Dirigir y desarrollar al equipo de Ventas, Compras, Licitaciones y Proyectos.
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Administrar la unidad bajo responsabilidad de P&L, EBITDA, margen operativo, flujo de efectivo y crecimiento de ingresos.
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Detectar nuevas categorías, productos y oportunidades de comercialización con potencial de rentabilidad.
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Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración, Agronegocios o afín.
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8+ años de experiencia en posiciones Gerenciales/Directivas de Ventas, Comercial, Trading o Desarrollo de Negocios.
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Experiencia comprobable en ventas B2B, apertura de mercados y negociaciones de alto valor.
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Experiencia en importaciones/exportaciones y compras internacionales.
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Experiencia desarrollando canal moderno, distribuidores, mayoristas y/o cuentas clave.
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Dominio de P&L, presupuesto comercial, forecast, pricing, márgenes y KPIs comerciales.
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Deseable experiencia en agronegocios, alimentos, perecederos, commodities, retail, trading o comercializadoras.
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Se valorará especialmente contar con una red activa de contactos comerciales y proveedores nacionales e internacionales.
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Inglés avanzado para negociación comercial.
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Disponibilidad para viajar y trasladarse regularmente a Cuquío, Jalisco.
Un líder comercial y generador de negocios, con visión estratégica, capacidad de negociación y orientación agresiva a resultados.
Buscamos a alguien que pueda responder con experiencia a cuatro preguntas:
¿Qué comprar? ¿Dónde comprar? ¿A quién vender? ¿Cómo generar el mayor margen?
La posición requiere capacidad real para abrir mercados, desarrollar relaciones comerciales, cerrar operaciones y convertir oportunidades en rentabilidad para la Unidad de Negocio.
PRESTACIONES Y CONDICIONES DE LA POSICIÓN
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Sueldo mensual nominal/Bruto: $40,000 a $50,000 MXN (Menos impuestos), de acuerdo con experiencia y perfil.
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Prestaciones de ley.
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Oportunidades de capacitación, desarrollo y crecimiento profesional dentro del Grupo.
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Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
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Modalidad: 100% presencial.
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Horario: lunes a viernes y sábado medio día.
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Lugar de trabajo: La capilla, Ixtlahuacán de los membrillos, Jalisco.
