Descripción del Puesto: Ejecutivo de VentasResumen del Puesto:
El Ejecutivo de Ventas en una agencia de marketing digital es responsable de identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, así como de gestionar y expandir las relaciones con clientes existentes. Este rol es clave para el crecimiento de la agencia, ya que implica presentar soluciones de marketing digital a potenciales clientes, entender sus necesidades, y posicionar a la agencia como un socio estratégico que puede ayudarles a alcanzar sus objetivos comerciales. El Ejecutivo de Ventas debe ser proactivo, orientado a resultados, y tener una comprensión profunda de las estrategias de marketing digital.
Responsabilidades Principales:
- Prospección y Generación de Leads:
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de la investigación de mercado, redes de contacto, y el seguimiento de leads generados por la agencia.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección, utilizando herramientas de CRM, marketing por correo electrónico, llamadas en frío y redes sociales para identificar y calificar leads potenciales.
- Mantener una cartera activa de prospectos, actualizando regularmente el CRM con información sobre interacciones y el estado de cada oportunidad.
- Presentación y Venta de Servicios:
- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas que resalten cómo los servicios de marketing digital de la agencia pueden resolver los desafíos específicos de los clientes.
- Realizar presentaciones y demostraciones de ventas en reuniones con clientes potenciales, explicando los beneficios y el valor de los servicios de la agencia.
- Negociar contratos y acuerdos con clientes, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos y márgenes de la agencia.
- Gestión de Relación con Clientes:
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes, identificando oportunidades para vender servicios adicionales o complementarios.
- Actuar como punto de contacto principal para los clientes durante las etapas de pre-venta y post-venta, asegurando una transición fluida hacia el equipo de cuentas.
- Monitorear la satisfacción del cliente y trabajar para resolver cualquier problema o inquietud que pueda surgir.
- Desarrollo de Negocios y Estrategia:
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de ventas y campañas que atraigan a nuevos clientes y mercados.
- Identificar tendencias del mercado y la competencia, utilizando esta información para ajustar las estrategias de ventas y mejorar la propuesta de valor de la agencia.
- Participar en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para promover la agencia y generar leads.
- Reporte y Análisis de Ventas:
- Monitorear y reportar regularmente sobre el progreso de las ventas, utilizando KPIs y métricas de rendimiento clave para evaluar la eficacia de las estrategias de ventas.
- Analizar los resultados de ventas y desarrollar planes de acción para mejorar las tasas de conversión y el valor del cliente a largo plazo.
- Trabajar con el equipo de finanzas para asegurar que todas las ventas estén correctamente registradas y facturadas.
Requisitos del Puesto:
- Educación:
- Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, o campos relacionados.
- Experiencia:
- Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector de marketing digital, publicidad o servicios B2B.
- Experiencia comprobada en la generación de leads y cierre de ventas exitosas.
- Habilidades Técnicas:
- Conocimiento sólido de las estrategias y servicios de marketing digital, como SEO, SEM, marketing en redes sociales, desarrollo web, y publicidad digital.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM para gestionar leads y oportunidades de ventas.
- Habilidad para preparar y presentar propuestas comerciales persuasivas y alineadas con los objetivos del cliente.
- Habilidades Blandas:
- Fuertes habilidades de comunicación y negociación, con la capacidad de construir relaciones duraderas con clientes.
- Orientación a resultados, con un enfoque proactivo para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo, gestionando múltiples oportunidades de ventas simultáneamente.
Beneficios:
- Comisiones atractivas y oportunidades de bonificación basadas en el rendimiento de ventas.
- Oportunidad de trabajar en una agencia en crecimiento con una cartera diversa de clientes y proyectos.
Sueldo: A partir de $12,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
