**Director Comercial**
Ventas Industriales B2B | Desarrollo de Negocios | Dirección Estratégica
Ubicación: León, Guanajuato (con disponibilidad para viajar y cambio de residencia)
Buscamos un(a) Director Comercial con visión estratégica, experiencia en ventas industriales B2B y liderazgo de equipos de alto desempeño para dirigir la estrategia comercial de una empresa líder en soluciones industriales.
Esta posición tendrá el reto de consolidar tres unidades de negocio, fortalecer la relación con clientes y fabricantes internacionales, impulsar el crecimiento rentable y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
Serás responsable de:
- Definir e implementar la estrategia comercial de la organización.
- Liderar equipos comerciales de distintas unidades de negocio.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
- Elaborar presupuestos comerciales y proyecciones de ventas (Forecast).
- Administrar indicadores comerciales (KPIs).
- Gestionar el pipeline comercial mediante CRM.
- Desarrollar nuevos mercados y nuevas líneas de negocio.
- Mantener relaciones estratégicas con clientes nacionales e internacionales.
- Negociar con fabricantes y proveedores internacionales.
- Definir estrategias de precios y márgenes de utilidad.
- Analizar estructuras de costos y rentabilidad.
- Coordinar la estrategia comercial con Ingeniería, Compras y Operaciones.
- Participar en ferias nacionales e internacionales.
- Presentar resultados comerciales a Dirección General.
Buscamos talento con:
Escolaridad
Licenciatura o Ingeniería concluida en: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería en Energías Renovables, Administración, Mercadotecnia, Carreras afines.
Deseable: Maestría o Posgrado en Dirección de Empresas, Administración o Estrategia Comercial.
Experiencia
Más de 10 años en ventas industriales B2B.
Al menos 5 años liderando áreas comerciales o posiciones directivas.
Experiencia en alguno de los siguientes sectores:
- Manufactura
- Automatización
- Maquinaria Industrial
- Energía
- Ingeniería
- Equipos Industriales
- Industria Automotriz
- Construcción Industrial
- Químicos Industriales
Experiencia comprobable en:
- Dirección Comercial
- Desarrollo de Negocios
- Key Account Management
- Ventas Consultivas
- Planeación Estratégica
- Gestión de equipos comerciales
Conocimientos indispensables
- Ventas industriales B2B.
- Planeación estratégica comercial.
- Administración de presupuestos.
- Forecast y Pipeline.
- CRM.
- Estrategias de precios.
- Márgenes de utilidad.
- Análisis financiero.
- Comercio internacional.
- Importaciones.
- Negociación con proveedores internacionales.
- Power BI (deseable).
- ERP.
- Excel avanzado.
- Project.
- Office.
Idiomas
- Inglés Avanzado (indispensable para negociación con fabricantes internacionales).
Ofrecemos
- Sueldo competitivo, A NEGOCIAR
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Desarrollo profesional.
- Participación en proyectos estratégicos.
- Contacto con fabricantes internacionales.
- Viajes nacionales e internacionales.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Lugar de trabajo Leon, Gto. (la empresa gestiona alojamiento)
Interesados postularse por este medio.
Sueldo: $70,000.00 - $80,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
