Ubicación: Cuauhtémoc, Ciudad de México
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs
Prestaciones: De ley
Empresa mexicana especializada en la comercialización de equipamiento, tecnología y soluciones integrales para profesionales y empresas del sector salud se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio y cierre de cuentas.
Buscamos un perfil profesional, con excelente presencia, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, que pueda combinar la gestión comercial con una participación activa en prospección, seguimiento y cierre de ventas.
Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de cuentas estratégicas, seguimiento del pipeline y coordinación de la operación comercial.
La posición requiere un perfil hands-on, capaz de liderar y dar seguimiento al equipo comercial, pero también de involucrarse directamente en reuniones con clientes, presentaciones, negociaciones y cierres.
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Desarrollar e implementar estrategias para incrementar las ventas.
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Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
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Dar seguimiento a clientes actuales y desarrollar cuentas estratégicas.
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Participar directamente en reuniones, presentaciones, negociaciones y cierres.
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Implementar un modelo de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente para ofrecer soluciones de valor.
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Coordinar y dar seguimiento al equipo comercial.
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Establecer objetivos de venta y monitorear su cumplimiento.
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Supervisar el pipeline comercial, cotizaciones, oportunidades abiertas y forecast.
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Asegurar el seguimiento adecuado de prospectos desde el primer contacto hasta el cierre.
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Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
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Identificar nuevas oportunidades, segmentos y canales de venta.
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Dar seguimiento a indicadores comerciales, conversión, actividad y resultados.
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Asegurar el correcto uso y actualización del CRM.
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Coordinarse con las áreas técnicas, operativas y administrativas para asegurar una correcta atención al cliente.
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Presentar avances, resultados y oportunidades comerciales a Dirección.
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín.
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4 a 6 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o áreas comerciales.
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Al menos 1 a 2 años coordinando equipos, ejecutivos comerciales o procesos de venta.
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Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y/o ventas de productos o soluciones de ticket medio-alto.
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Experiencia en prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
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Experiencia desarrollando relaciones con dueños, directores, especialistas o tomadores de decisión.
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Manejo de CRM, pipeline, seguimiento de oportunidades y KPIs comerciales.
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Excelente comunicación y capacidad de negociación.
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Buena presencia ejecutiva y alto nivel de profesionalismo.
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Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:
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Equipamiento médico o dental.
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Dispositivos médicos.
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Tecnología.
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Equipamiento especializado.
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Soluciones para clínicas, hospitales o consultorios.
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Maquinaria o bienes de capital.
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Productos premium.
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Servicios especializados B2B.
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Proyectos de equipamiento o soluciones integrales.
No es indispensable provenir del sector dental. Se considerarán perfiles de otras industrias siempre que cuenten con experiencia sólida en ventas consultivas, negociación y cierre de operaciones de valor.
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Ventas consultivas.
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Desarrollo de negocio.
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Prospección.
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Negociación.
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Cierre de ventas.
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Liderazgo comercial.
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Gestión de cuentas.
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Seguimiento de pipeline.
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Orientación a resultados.
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Comunicación ejecutiva.
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Organización y seguimiento.
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Desarrollo de relaciones comerciales.
Buscamos a una persona muy comercial, profesional, dinámica y orientada al cierre, que disfrute estar cerca del cliente y de la operación diaria.
El perfil ideal debe ser capaz de coordinar al equipo comercial, pero sin alejarse de la venta: prospectar, reunirse con clientes, detectar necesidades, presentar soluciones, negociar y cerrar oportunidades.
Buscamos más a un líder comercial que genera negocio que a un gerente enfocado únicamente en administración.
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a88804f2e00002d00e1146c&source=indeed 