¿Quines somos?
El Tinieblo es una marca de mezcal artesanal con operaciones centrales en Monterrey, Nuevo León. Nace del compromiso con los procesos tradicionales de elaboración del mezcal, rescatando recetas y técnicas de las regiones productoras de México. Nos encontramos en una etapa de crecimiento acelerado, expandiendo nuestra presencia en canal moderno, canal on-trade y distribución regional, por lo que buscamos talento que comparta nuestra pasión por los destilados artesanales y quiera crecer junto a la marca.
Objetivo del puesto:
Gestionar, desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con las cadenas de autoservicio, tiendas de conveniencia y cuentas clave asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen,distribución, visibilidad y rentabilidad de la marca El Tinieblo. Adicionalmente, supervisar y coordinar al Coordinador Comercial de Monterrey, quien atiende a los distribuidores mayoristas de licores y gestiona el enlace con los centros de consumo (on-trade) en la plaza.
Responsabilidades y Funciones Principales:
▸ Ser el punto de contacto principal ante los compradores y gerentes de categoría de las cadenas comerciales clientes actuales.
▸ Negociar y dar seguimiento a condiciones comerciales: listados, precios, espacios en anaquel, activaciones, promociones y exhibiciones adicionales.
▸ Elaborar y presentar propuestas de negocio (sell-in) alineadas con los objetivos de la marca y el presupuesto comercial.
▸ Monitorear el desempeño por cuenta (volumen, rotación, sell-out) y generar planes de acción ante desviaciones.
▸ Gestionar el proceso de abasto y coordinación logística con las cadenas para garantizar la disponibilidad del producto.
▸ Asegurar el cumplimiento de los lineamientos de merchandising y material POP en los puntos de venta de cada cadena.
▸ Supervisión del Canal de Distribución Local
▸Enlace con Centros de Consumo (On-Trade)
▸Planeación y Reporte Comercial
Habilidades y Competencias
▸ Capacidad para establecer y perseguir metas de volumen y distribución con disciplina y
método.
Orientación a resultados:
▸ Habilidad para generar acuerdos comerciales de valor para ambas partes, con visión de
largo plazo.
Negociación:
▸ Capacidad para presentar propuestas e informes de manera clara, estructurada y
persuasiva.
Comunicación ejecutiva:
▸ Experiencia conduciendo o supervisando equipos pequeños, con capacidad de
acompañamiento y retroalimentación.
Liderazgo:
▸ Interpretación de datos de sell-in/sell-out, participación de mercado y rentabilidad por
cuenta.
Análisis comercial:
▸ Capacidad para manejar múltiples cuentas y prioridades en paralelo.
Organización y gestión
del tiempo:
▸ Comodidad trabajando en una empresa en crecimiento con estructura ágil y cultura
emprendedora.
Perfil requerido:
Experiencia Laboral
▸ Mínimo 4 años de experiencia en ventas en el sector de consumo masivo (FMCG), bebidas,alimentos o productos de licor.
▸ Al menos 2 años en gestión de cuentas clave (KAM) con cadenas de autoservicio o conveniencia (Walmart, OXXO, La Comer, Chedraui, HEB, Soriana u otras).
▸ Experiencia comprobable en manejo de distribuidores o canal mayorista, preferentemente en la categoría de licores o bebidas alcohólicas.
▸ Deseable experiencia previa en el segmento de mezcal, tequila, spirits premium o bebidas artesanales.
Formación Académica
▸ Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales,Ingeniería Industrial o carrera afín.
▸ Deseable: diplomado, especialidad o curso en Ventas, Trade Marketing o Gestión de Cuentas Clave.
Condiciones Laborales:
Sueldo base competitivo + esquema variable por cumplimiento de
metas (bono mensual/trimestral)
Prestaciones Superiores a las de ley
Gastos de Representación
Horario Lunes a viernes 9:00–18:00 h / Disponibilidad de acuerdo a agenda de
cuentas
Lugar de Trabajo Monterrey, N.L. (home office parcial según acuerdo)
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
