Buscamos a un líder comercial híbrido: un profesional que combine una fuerte capacidad analítica de datos con habilidades de negociación B2B de alto nivel y liderazgo de equipos.
El objetivo principal de esta posición no es solo supervisar ventas, sino profesionalizar e institucionalizar el canal de Cuentas Corporativas. La persona seleccionada dejará atrás la dependencia de ventas circunstanciales para implementar una gestión científica basada en indicadores (KPIs), proyecciones dinámicas (forecast), metodología Key Account Management (KAM) y análisis riguroso de rentabilidad.
Retos de la posición:
- Transformar Datos en Estrategia: Interpretar el "porqué" de los resultados comerciales, analizando márgenes de rentabilidad por cliente, producto y proyecto para anticipar riesgos y capturar oportunidades.
- Crecimiento Sostenible B2B: Desarrollar nuevas cuentas corporativas estratégicas y expandir la participación en clientes actuales a través de proyectos de valor agregado.
- Estandarización y Procesos: Diseñar y consolidar una metodología replicable para la gestión de cuentas clave (KAM) y pipelines de venta.
- Liderazgo Multidisciplinario: Dirigir al equipo asignado e influir positivamente en áreas internas y fabricantes clave sin depender únicamente de la autoridad jerárquica.
Experiencia:
- De 5 a 8 años de experiencia sólida en administración de cuentas clave (KAM), venta consultiva B2B y negociación comercial corporativa.
- Licenciatura o Ingeniería en: Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Manufactura, Electromecánica, Administración, Negocios Internacionales, Comercio, Mercadotecnia o Finanzas.
- Inglés: Nivel intermedio - avanzado.
- Excel Avanzado (Indispensable): Manejo fluido de tablas dinámicas, Power Query, fórmulas avanzadas y modelado de datos.
- Business Intelligence: Lectura y comprensión de dashboards en Power BI.
- Sistemas de Gestión: Experiencia previa operando ERP comerciales (SAP, Intelisis, Microsip, Oracle, Dynamics) y CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.).
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Experiencia:
- Excel avanzado y/o Power BI: 5 años (Obligatorio)
- CRM Comercial: 5 años (Obligatorio)
- Industria Ferretera industrial: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
