MásPatrimonio Integral busca a una persona con experiencia comprobable en prospección digital y uso profesional de inteligencia artificial. La función del puesto es generar oportunidades comerciales: identificar prospectos, iniciar conversaciones, calificarlos, dar seguimiento y agendar citas para el equipo comercial.
La prospección debe ser personalizada, ordenada y medible. Cada conversación, acuerdo y siguiente acción deberá quedar registrado en el CRM.
Trabajarás con un sistema y lineamientos definidos. Se espera que ya domines los fundamentos de prospección y el uso profesional de herramientas de IA; la inducción será para aplicar ese sistema a la operación de MásPatrimonio.
Responsabilidades
- Investigar y construir listas de prospectos acordes con el perfil definido, principalmente profesionales y negocios del sector inmobiliario.
- Contactar prospectos mediante LinkedIn, Instagram, Facebook, WhatsApp y otros canales autorizados.
- Redactar y personalizar mensajes iniciales y seguimientos con apoyo de IA, evitando respuestas genéricas y manteniendo una conversación humana.
- Calificar cada oportunidad según interés, necesidad, perfil y posibilidad real de avanzar.
- Dar seguimiento hasta obtener una respuesta o cerrar correctamente el contacto.
- Agendar y confirmar citas con prospectos calificados para el equipo comercial.
- Registrar en el CRM contactos, conversaciones, estatus, objeciones, acuerdos y próximas acciones.
- Reportar contactos, respuestas, prospectos calificados, seguimientos, citas, objeciones y aprendizajes que permitan mejorar los mensajes y el sistema.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Experiencia indispensable
- Mínimo 1 año de experiencia comprobable en prospección digital, desarrollo de ventas, appointment setting, generación de leads o seguimiento comercial.
- Experiencia iniciando conversaciones, calificando prospectos, manejando objeciones, dando seguimiento y agendando citas.
- Capacidad para mostrar resultados o evidencias de trabajo: metas, volumen de contactos, tasas de respuesta, citas agendadas o casos concretos.
- Excelente redacción, ortografía y comunicación; criterio para adaptar el mensaje sin sonar automatizado.
- Orden y disciplina para trabajar con CRM, hojas de cálculo, etiquetas, agenda y tareas de seguimiento.
Dominio de IA requerido
No buscamos a alguien que solamente haya hecho preguntas ocasionales en ChatGPT. La persona debe poder demostrar un uso profesional y repetible de IA aplicado al trabajo.
- Trabajar con proyectos o espacios de trabajo que incluyan contexto, documentos, ejemplos, instrucciones, restricciones y criterios de calidad.
- Investigar prospectos, empresas y sectores; sintetizar información y convertirla en mensajes personalizados.
- Crear instrucciones o plantillas reutilizables para rompehielos, seguimiento, análisis de conversaciones y manejo inicial de objeciones.
- Resumir conversaciones y detectar información relevante sin perder acuerdos, pendientes ni próximos pasos.
- Comparar resultados, verificar datos y fuentes, identificar respuestas débiles o inventadas y corregirlas antes de utilizarlas.
- Editar el resultado de la IA para conservar naturalidad, criterio comercial y voz humana.
Herramientas que debe manejar
- ChatGPT, Gemini, Claude o herramientas equivalentes de IA generativa.
- LinkedIn, Instagram, Facebook y WhatsApp para búsqueda, contacto y seguimiento.
- CRM o sistemas de control comercial; también se acepta experiencia sólida con hojas de cálculo estructuradas.
- Google Workspace o Microsoft 365: documentos, hojas de cálculo, archivos, formularios y calendario.
- Calendly, Google Calendar o herramientas equivalentes para programación y confirmación de citas.
Sueldo: $8,000.00 - $9,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
