Empresa refresquera por mas de 75 años en el mercado solicita:
Ejecutivo de Desarrollo On Premise
Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer el canal On Premise (bares, restaurantes, hoteles, centros de consumo y entretenimiento) mediante la prospección de nuevos clientes, recuperación de cuentas, negociación comercial e incremento del volumen, asegurando una excelente ejecución y desarrollo del portafolio.
Responsabilidades
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Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal On Premise.
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Recuperar clientes inactivos y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos.
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Negociar acuerdos comerciales orientados al crecimiento rentable del canal.
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Incrementar el volumen de venta y la participación del portafolio en los clientes asignados.
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Ejecutar planes de activación, promociones y exhibición en punto de venta.
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Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de crecimiento por zona.
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Dar seguimiento a indicadores de clientes nuevos, clientes recuperados, volumen incremental y ejecución.
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Coordinarse con Operaciones, Logística y Crédito y Cobranza para asegurar un alto nivel de servicio.
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Mantener actualizado el CRM o las bases de clientes y generar reportes periódicos de resultados.
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Realizar visitas continuas para fortalecer la relación con clientes y detectar oportunidades de crecimiento.
Perfil del puesto
Escolaridad
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Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Turismo o carrera afín.
Experiencia
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Mínimo 2 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o cuentas clave.
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Deseable experiencia en consumo masivo, bebidas, alimentos o canal HORECA.
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Experiencia comprobable en apertura de clientes y negociación comercial.
Conocimientos
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Prospección y desarrollo de negocios.
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Técnicas de negociación.
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Administración de cartera de clientes.
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Excel intermedio.
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Deseable manejo de CRM.
Competencias
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Enfoque comercial.
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Negociación.
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Orientación a resultados.
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Iniciativa y proactividad.
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Planeación y organización.
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Comunicación efectiva.
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Autonomía.
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Construcción de relaciones comerciales.
Requisitos
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Disponibilidad para trabajo 100% en campo.
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Licencia de conducir vigente.
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Disponibilidad de horario.
Esquema de compensación
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Sueldo base: $25,000 mensuales.
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Incentivo variable: Hasta $12,000 mensuales.
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Prestaciones superiores a las de ley.
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Herramientas de trabajo.
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Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Indicadores del incentivo
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Clientes nuevos: 30%
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Clientes recuperados: 30%
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Volumen incremental: 25%
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Desarrollo de portafolio y ejecución: 15%
Perfil del candidato ideal
Buscamos un profesional con perfil hunter, apasionado por abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. Debe ser una persona con iniciativa, capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Su éxito se medirá por su capacidad para desarrollar el canal, recuperar clientes e incrementar el volumen de manera rentable.
