Objetivo del puesto
Liderar el desarrollo comercial de servicios logísticos nacionales e internacionales, generando nuevos negocios y administrando cuentas estratégicas en modalidades FCL, LCL, AIR, FTL y LTL, asegurando rentabilidad, crecimiento y posicionamiento de la empresa.
Experiencia
- Mínimo 4 a 6 años de experiencia reciente y estable en Freight Forwarder.
- Amplia experiencia en ventas de servicios de importación y exportación marítima, aérea y terrestre.
- Conocimiento avanzado de procesos aduaneros, comercio exterior e INCOTERMS.
- Experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y negociación comercial.
- Manejo de KPI’s comerciales y financieros (profit y rentabilidad).
- Manejo avanzado de CRM y ERP.
- Cartera de clientes activa.
Funciones principales
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y desarrollo de cartera de clientes.
- Prospectar nuevos clientes necesidades de logística nacional e internacional,
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y cuentas clave,
- Liderar negociaciones comerciales y cierres de negocio,
- Elaborar cotizaciones competitivas para servicios FCL, LCL, AIR, FTL y LTL.
- Coordinar con las áreas de operaciones y aduanas para asegurar la correcta ejecución de los servicios.
- Solicitar y dar seguimiento a la documentación necesaria para cada operación.
- Dar seguimiento a KPI’s comerciales, profit y rentabilidad de cuentas asignadas.
- Detectar oportunidades de negocio, expansión comercial y nuevos mercados.
- Participar en ferias internacionales, networking y visitas comerciales.
- Mantener actualizada la información comercial y seguimiento de clientes en CRM.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales y anuales.
- Administrar y desarrollar una cartera activa de clientes con enfoque consultivo y de largo plazo.
Habilidades
- Inglés avanzado oral y escrito.
- Excel avanzado.
- Manejo de ERP y CRM.
- Conocimiento avanzado de INCOTERMS y procesos logísticos internacionales.
- Negociación estratégica.
- Liderazgo comercial.
- Planeación y análisis.
- Comunicación efectiva.
- Resolución de problemas.
Competencias
- Liderazgo
- Orientación a resultados
- Desarrollo de negocios
- Toma de decisiones
- Trabajo bajo presión
- Responsabilidad y compromiso
- Honestidad y confianza
Esquema salarial y comisiones
- Sueldo base: $40,000 MXN brutos mensuales.
- Comisiones del 10% sobre utilidad/profit generado.
- Salario protegido de $60,000 MXN brutos durante los primeros 3 meses.
KPI’s
- Cumplimiento de presupuesto comercial
- Rentabilidad mensual
- Nuevas cuentas estratégicas
- Crecimiento de cartera
- Retención y fidelización de clientes
- Profit por operación
- Volumen de operaciones generadas.
Si cumples con los requisitos favor de enviar tu CV a [email protected]
Sueldo: $40,000.00 - $60,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Guadalajara, Jal.
