Inglés: Básico
Coordinar y desarrollar la ejecución comercial en el territorio asignado, liderando la relación con clientes mayoristas y fuerzas de ventas externas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, distribución y desarrollo de categorías. La posición es responsable de implementar estrategias comerciales, dar seguimiento a indicadores clave y garantizar una ejecución efectiva en el punto de venta bajo el Modelo Operativo establecido.
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Alcanzar los objetivos de venta mediante el desarrollo de productos prioritarios y categorías estratégicas en el territorio asignado.
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Ejecutar planes comerciales alineados a las necesidades del negocio y de los clientes para impulsar los indicadores de Sell In, Sell Out y volumen.
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Dar seguimiento a indicadores comerciales como cobertura de objetivos, distribución numérica, clientes con compra, inventarios y desempeño de ventas.
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Mantener una comunicación efectiva con la fuerza de ventas y equipos comerciales de los clientes asignados.
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Identificar oportunidades de crecimiento en clientes y territorios a través del análisis de información comercial y tendencias de mercado.
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Coordinar actividades con áreas internas como Trade Marketing, Supply Chain, Transporte, CDT Categoría y otras funciones de soporte para asegurar la ejecución de los planes comerciales.
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Desarrollar relaciones sólidas con clientes mayoristas y socios estratégicos para fortalecer la presencia y crecimiento de las categorías.
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Capacitar, acompañar y brindar seguimiento a la fuerza de ventas del cliente para mejorar la ejecución comercial y el cumplimiento de objetivos.
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Realizar visitas periódicas a clientes y participar en viajes dentro de la zona asignada para asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
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Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y normativas aplicables al negocio.
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Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carreras afines.
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Experiencia de 1 a 2 años en ventas de productos de consumo masivo.
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Experiencia en canal detalle, distribución o gestión comercial de clientes.
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Experiencia liderando, capacitando o coordinando equipos comerciales.
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Conocimiento de estrategias de Sell In, Sell Out, distribución y desarrollo de categorías.
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Habilidades de negociación comercial y manejo de clientes.
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Manejo intermedio de Excel y SAP.
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Disponibilidad para realizar viajes dentro de la región asignada.
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Contar con movilidad propia..
