Ubicación: CDMX – Oficina Central
Inglés: intermedio
Misión del puesto:
Desarrollar la estrategia y agenda omnicanal de la categoría definidas por el CDT Category Lead, asegurando la correcta implementación de portafolio, innovaciones, y promociones en todos los canales, aprovechando los insights de shopper y consumidor; facilitando la visibilidad en el progreso y desviaciones, actuando como link entre el negocio y el CDT Canal, para asegurar que la estrategia es traducida en ejecución impecable que impulse el crecimiento rentable de la categoría tanto para Nestlé como para sus clientes. Desarrollar y hacerse accountable de la construcción y ejecución de los Building blocks de categoría para asegurar el corto plazo de las marcas correspondientes.
Un día en la vida de:
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Construir y adaptar la Selling Story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marca para convencer a clientes y habilitar ejecución comercial.
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Coordinar y ejecutar la agenda de categoría y MGs asignados junto con marketing y CDT Channel, preparando campañas, iniciativas, impacto, presupuesto y planes alineando prioridades estratégicas y acciones comerciales para impulsar crecimiento rentable.
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Consolidar el plan ICP y MBP - building blocks (portafolio, innovación, bundles), coordinando funciones para asegurar ejecución de los pilares de corto y mediano plazo.
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Gestionar eficientemente la inversión de PFME, priorizando proyectos de mayor retorno para maximizar impacto en ventas y market share de categoría.
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Analizar elasticidades y riesgos de canibalización evaluando datos de ventas, márgenes, bases de datos y competencia, recomendando escenarios de precio y mix que protejan rentabilidad y eviten erosión de mercado. Reforzando la estrategia total categoría con SRM (portafolio, promociones pricing) dentro de la categoría y MGs asignados.
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Establecer y alinear objetivos y KPIs realistas con equipos multifuncionales, asegurando accountability y foco en prioridades críticas.
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Diseñar e implementar planes de categoría y proyectos especiales para cerrar brechas de negocio y capturar nuevas oportunidades.
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Desarrollar el plan mensual de negocios de la categoría integrando inputs de marketing, canales y KAMs, asegurando consistencia con objetivos de negocio.
Lo que te hará exitoso:
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5 a 7 años de experiencia realizando funciones similares.
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Experiencia negociando con clientes internos y externos
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Título universitario en Ingeniería Industrial, marketing, administración o afines.
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Inglés: Intermedio
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Commercial database systems (Nielsen, IQVIA, ISCAM, Kantar, etc.)
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Excel intermedio-avanzado, Power BI
