RESPONSABILIDADES
- Gestionar el desempeño del equipo para lograr los objetivos comerciales (sell out, CPM, DPN, participación de mercado y niveles de inventario en mercados públicos y privados).
- Ser un punto de apoyo y orientación para el área comercial en el desarrollo del Sell-in con el fin de brindar visibilidad sobre la dinámica de generación de demanda y las consiguientes acciones comerciales respecto del sell-in.
- Desempeñar una función de asesoramiento brindando evidencia clínica y económica, adaptada a las necesidades del cliente para aumentar el acceso en cada territorio.
- Ser un actor clave en el lanzamiento y acceso de productos, promoviendo la experiencia clínica apoyando a pacientes específicos en instituciones públicas.
- Entiende, analiza y ejecuta y hace cumplir los distintos KPI’s de efectividad de la fuerza de ventas.
- Asegurar la implementación del plan de Marketing en campo.
- Garantizar en conjunto con el Account Lead el abastecimiento de producto en los hospitales asignados.
- Administrar el presupuesto asignado y optimizar la operación del equipo de ventas.
- Analizar los resultados presentados en las auditorías disponibles y en los informes generados por el distribuidor.
- Participación en el proceso de incentivos de ventas trabajando de manera colaborativa con SFE.
- Evaluar el desempeño del equipo y monitorear sus planes de desarrollo, así como ejecutar en tiempo y forma planes de mejora cuando sea necesario.
- Establecer y mantener relaciones efectivas con clientes clave, líderes de opinión, proveedores y otros contactos industriales/gubernamentales relevantes para la empresa.
REQUISITOS
- Licenciatura en Administración / Negocios / Ciencias de la salud o afin.
- Experiencia mínima de 10 años de experiencia en posiciones de ventas, gerencia media y gerencia Nacional.
- Habilidades: Manejo efectivo de equipos, negociación, liderazgo, enfoque cros funcional, fácil adaptación a los cambios, aprendizaje acelerado y continuo.
- Conocimiento en Software: Excel, Powerpoint principalmente.
- Inglés básico-intermedio deseable
We are committed to creating a workplace where everyone feels heard, valued, and supported; where we embrace “The Real Us”. The value we place on different perspectives and experiences drives our commitment to inclusion and equal opportunities. When we include diverse ways of thinking, we make more thoughtful decisions and discover more innovative solutions. Together we strive to better understand the communities we serve. This means we also want to help you perform at your best when applying for a role with us. If you require any adjustments or support during the application process, please let the recruitment team know. This information will be handled with care and will not affect the outcome of your application.
