Grupo Presidente es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en la industria de la hospitalidad. Nos dedicamos a crear experiencias únicas que garantizan la satisfacción de nuestros huéspedes y comensales, basando nuestro trabajo en la excelencia. Representamos marcas internacionales como Marriott, Hyatt, IHG y próximamente Sheraton, con presencia en las mejores ciudades y playas de México.
Actualmente buscamos un Director de Ventas con experiencia en hotelería para hotel en Irapuato.
El Director de Ventas será responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial del hotel, con el objetivo de maximizar ingresos en todos los segmentos, tales como Grupos y Convenciones, Banquetes y Eventos Sociales, Cuentas Comerciales/Corporativo, Leisure/Agencias, Turismo Nacional e Internacional, OTA’s y TTOO. Además, liderará al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ocupación y tarifa promedio, asegurando la competitividad del hotel en el mercado.
- Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas alineado a los objetivos financieros del hotel.
- Desarrollar estrategias de prospección, posicionamiento y penetración en mercados clave: nacional, internacional, corporativo, MICE, sociales y leisure.
- Analizar tendencias turísticas y del mercado para anticipar oportunidades de negocio.
- Diseñar paquetes y promociones en conjunto con Revenue Management y Marketing.
- Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave: agencias de viajes, empresas, DMCs, organizadores de eventos, TTOO y OTAs.
- Representar al hotel en ferias, caravanas, misiones comerciales y eventos de la industria.
- Visitar cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
- Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de ventas (grupos, banquetes, corporativo y leisure).
- Supervisar el cumplimiento de metas individuales y del área.
- Controlar el presupuesto del departamento y garantizar la correcta asignación de recursos.
- Asegurar el uso eficiente del CRM, sistemas de reservas y herramientas de seguimiento comercial.
- Coordinar con Banquetes, Alimentos & Bebidas, Revenue Management y Operaciones para garantizar el cierre adecuado de grupos y eventos.
- Validar propuestas, contratos, negociaciones y políticas de pagos.
- Participar en comités de ingresos, forecast y reuniones de estrategia ejecutiva.
- Elaborar reportes semanales y mensuales de desempeño: pick-up, producción por segmento, mercado y cuenta.
- Evaluar el ROI de acciones comerciales y programas de fidelidad.
- Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.
- Inglés conversacional.
- Mínimo 5–7 años de experiencia en ventas hoteleras, en posición de liderazgo.
- Experiencia integral en manejo de segmentos: Grupos y Banquetes, MICE, Eventos Sociales, Cuenta Comercial / Corporativo, Leisure, Agencias Nacionales e Internacionales, TTOO, OTA’s.
- Liderazgo y capacidad para motivar equipos.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
- Habilidades analíticas para interpretar tendencias y datos del mercado.
- Orientación al cliente y habilidades para construir relaciones a largo plazo.
- Sueldo base competitivo.
- Incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en hospitalidad.
En Grupo Presidente, la excelencia y la innovación son pilares fundamentales. Fomentamos un ambiente inclusivo y colaborativo donde cada colaborador es valorado y motivado para dar lo mejor de sí. Nos apasiona crear experiencias memorables y buscamos personas comprometidas que compartan esta visión.
Si cumples con los requisitos y quieres formar parte de nuestro equipo para este emocionante proyecto en Guadalajara, te invitamos a enviar tu CV actualizado y carta de motivación a través de nuestra página oficial o al correo de contacto. ¡Esperamos conocerte y construir juntos el éxito de este nuevo hotel!
