¿Te apasiona abrir nuevos negocios, prospectar clientes y construir relaciones comerciales con empresas?
En LASHLO buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en prospección y ventas consultivas, que disfrute generar nuevas oportunidades de negocio y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
Tu principal objetivo será desarrollar nuevos clientes y posicionar a LASHLO como un aliado estratégico para las PyMEs a través de nuestras soluciones empresariales y de Capital Humano.
¿Qué harás?
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Prospectar activamente nuevos clientes B2B, principalmente PyMEs, identificando y contactando a tomadores de decisión.
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Generar nuevas oportunidades mediante LinkedIn, llamadas en frío, referidos, networking y otros canales de prospección.
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Identificar las necesidades de cada prospecto y presentar soluciones de acuerdo con su situación.
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Coordinar reuniones comerciales, elaborar propuestas personalizadas y participar en negociaciones.
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Gestionar y dar seguimiento al pipeline comercial a través de CRM, desde la prospección hasta el cierre.
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Mantener seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de venta de servicios adicionales.
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Dar seguimiento a llamadas, reuniones, propuestas y cierres mediante reportes comerciales.
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Participar en actividades de networking, proyectos del área y capacitación continua sobre nuestros servicios.
¿Qué buscamos?
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1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
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Experiencia en prospección activa y generación de nuevos clientes.
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Experiencia gestionando oportunidades durante el ciclo comercial: prospección, identificación de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
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Experiencia utilizando LinkedIn, llamadas en frío, referidos u otros canales de prospección.
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Facilidad para relacionarte, comunicarte y negociar con diferentes niveles dentro de una organización.
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Organización y disciplina para gestionar un pipeline comercial.
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Orientación al cierre, escucha consultiva, autonomía, iniciativa y resiliencia.
Formación
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o carrera afín.
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Manejo de Office / Google Workspace y herramientas digitales de prospección.
No necesitas ser especialista en Recursos Humanos, nómina o Contabilidad. Buscamos que tengas nociones básicas o interés por aprender sobre estas áreas; recibirás capacitación sobre los servicios y soluciones de LASHLO.
Será un plus si tienes:
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Experiencia comercializando servicios profesionales, consultoría, Recursos Humanos, outsourcing, contabilidad, tecnología (TI) u otros servicios empresariales.
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Experiencia utilizando CRM como PipeDrive o LinkedIn Sales Navigator.
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Experiencia previa en cierre de contratos de servicios recurrentes.
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Cartera o red de contactos con PyMEs de Nuevo León.
Esquema de comisiones
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Comisiones del 10% sobre la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.
Prestaciones y beneficios
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Seguro de Gastos Médicos Mayores al cumplir 3 meses o al obtener la planta.
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30 días de aguinaldo.
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Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.
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10 días adicionales de vacaciones durante el primer año.
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Prima vacacional del 25%.
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3 permisos con goce de sueldo y 3 permisos sin goce de sueldo al año.
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10 permisos especiales de 3.5 horas adicionales para padres de familia.
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Permiso de paternidad de 10 días.
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Capacitación y acompañamiento comercial.
Horario y modalidad
Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.
Modalidad híbrida: 1 día presencial a la semana de manera rotativa.
Si tienes experiencia en ventas B2B, disfrutas generar nuevas oportunidades y buscas seguir desarrollándote en ventas consultivas, nos encantará conocerte.
