IMPORTANTE: Este rol es Presencial para candidatos de Tampico, Madero y Altamira / Remoto para candidatos del resto de la República
En Skala acompañamos a una destacada organización referente en innovación tecnológica, con más de 25 años de trayectoria en el mercado global. Es una compañía especializada en el desarrollo de soluciones de software (SaaS), analítica avanzada de datos e Inteligencia Artificial (IA), orientada a transformar los procesos de negocio de las empresas y potenciar su escalabilidad de manera rentable y sostenible.
Esta posición no representa el rol de un vendedor tradicional ni de un gestor de canal convencional. Buscamos a un profesional altamente consultivo que entienda que el crecimiento no depende del cierre de ventas directas, sino de la capacidad de atraer, perfilar, habilitar, desarrollar y escalar un ecosistema de partners estratégicos.
El objetivo principal de este perfil no consiste en convencer al cliente final, sino en convertir las soluciones de la organización en una unidad de negocio creciente, rentable y autosostenible dentro del portafolio de cada partner (tanto para nuevos emprendimientos como para aliados con soluciones complementarias). El impacto del rol radica en su visión de negocio para identificar dolores de los clientes, traducirlos en casos de uso de tecnología y guiar a los partners para generar ingresos recurrentes estructurados.
Atracción y Onboarding: Identificar, atraer, perfilar y realizar el proceso de onboarding de nuevos partners de primer emprendimiento y de aliados con soluciones tecnológicas complementarias.
Desarrollo de Canales: Diseñar, ejecutar y aterrizar planes de desarrollo comercial diferenciados y personalizados para cada tipo de partner dentro del ecosistema.
Estrategia Consultiva y Cross-selling: Identificar oportunidades reales de negocio dentro de la base instalada de clientes de los partners, estructurando estrategias de venta cruzada (cross-selling) aprovechando la naturaleza adaptable e integrada de las soluciones del portafolio.
Habilitación Comercial: Capacitar y habilitar a los partners para que identifiquen, desarrollen y cierren oportunidades comerciales de manera independiente, transfiriendo conocimiento estratégico de valor.
Acompañamiento Estratégico: Liderar y guiar procesos de co-venta junto con los partners en las etapas iniciales o críticas del ciclo comercial.
Gestión de Pipeline: Realizar un seguimiento riguroso, puntual y estructurado del pipeline de ventas generado a través del canal, garantizando visibilidad del avance de las oportunidades por cada etapa.
Control y Escalabilidad: Utilizar el CRM como eje central de control operativo para documentar interacciones, estandarizar los procesos comerciales exitosos y escalar el modelo de negocio.
Generación de Rentabilidad: Asegurar la activación de partners inactivos y maximizar el margen de contribución (gross profit) mediante la generación de ingresos recurrentes dentro del ecosistema.
Experiencia comercial indirecta: Experiencia demostrable liderando, desarrollando y generando ingresos reales a través de redes de partners, distribuidores o canales de venta de tecnología.
Venta consultiva B2B: Sólida trayectoria en metodologías de venta consultiva, preferiblemente orientadas a soluciones de software tipo SaaS, analítica de datos o Inteligencia Artificial (IA).
Capacidad de habilitación y transferencia: Experiencia comprobable en entrenamiento comercial, acompañamiento y co-venta, demostrando paciencia y metodología para estructurar las capacidades de venta de terceros.
Enfoque analítico y de procesos: Experiencia trabajando bajo metodologías de ventas estructuradas, con un manejo riguroso de etapas comerciales y uso estratégico del CRM (evitando la gestión informal o basada en herramientas no corporativas).
Mentalidad financiera y de negocio: Capacidad para comprender el modelo de negocio, portafolio y capacidades del partner, evaluando métricas como porcentaje de participación de la marca e ingresos recurrentes.
Pensamiento consultivo aplicado: Capacidad para leer los puntos de dolor (pains) de los clientes de los partners y traducirlos de forma simple en casos de uso de analítica e IA, argumentando con base en el valor y no en características técnicas o presión comercial.
Orientación real a resultados: Enfoque prioritario en métricas de negocio de alto impacto como el gross profit, el crecimiento del revenue y la rentabilidad del canal, priorizando los resultados sostenibles frente al volumen de actividad (reuniones o llamadas).
Disciplina operativa y consistencia: Rigor metodológico para llevar el control de los procesos comerciales sin improvisaciones, con alta adaptabilidad para estandarizar las prácticas que funcionan.
Visión de largo plazo y relaciones comerciales: Interés y motivación por construir relaciones sólidas de confianza a largo plazo, mostrando una orientación hacia el crecimiento sostenido sobre el cierre inmediato de comisiones rápidas.
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Medio
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Desarrollo de Software / Programación
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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