El Ejecutivo de Ventas será el responsable de cumplir y superar las metas establecidas del área para impulsar la comercialización de los productos químicos que ofrecemos, buscando aumentar los ingresos constantemente, cerrando tratos comerciales y garantizando la máxima satisfacción y fidelización del cliente.
REQUERIMIENTOS:
- Licenciatura en Comercio, Mercadotecnia, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o similares.
- Experiencia +1 año comprobable en la comercialización a granel de productos químicos en México, en ventas o en la industria.
- Experiencia en prospección en frío en ventas B2B (indispensable) o ventas industriales.
- Conocimiento adicional en industrias relacionadas como: Productos químicos, materias primas, tratamientos de agua, productos de limpieza industrial, fertilizantes, pinturas, industria acerera, productos a granel (deseable).
- Habilidades de planeación, organización y atención al detalle, junto con escucha activa y comunicación efectiva para coordinar con Gerencia Comercial y Contabilidad.
- Manejo de Paquetería Office (Excel, Word, PowerPoint), OneDrive y sistemas de back office.
- Experiencia con CRM o plataformas similares como Salesforce, HubSpot o Pipedrive.
- Alto sentido de responsabilidad y enfoque comercial orientado al cierre de ventas.
- Empatía para entender las necesidades del cliente, resiliencia ante el rechazo y honestidad consigo mismo para reconocer áreas de mejora.
- Actitud proactiva y orientada a resultados, con capacidad de buscar activamente nuevas oportunidades de negocio.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar ocasionalmente.
- Facilidad para relacionarse con clientes industriales y tomadores de decisión.
RESPONSABILIDADES:
Prospección y generación de nuevos clientes
- Realizar prospección diaria B2B enfocada en la industria a granel y materias primas, identificando empresas con potencial de compra recurrente.
- Ejecutar llamadas en frío y agendar visitas presenciales para presentar el portafolio de productos y detectar necesidades específicas de cada cliente.
- Perfilar prospectos (tamaño de compra, capacidad de consumo, ciclo de decisión) para priorizar esfuerzos comerciales hacia las cuentas de mayor potencial.
Gestión comercial y administrativa
- Registrar y mantener actualizada la información de prospectos y clientes en el CRM, asegurando trazabilidad de cada interacción a lo largo del ciclo de venta.
- Llevar controles complementarios en Excel (seguimiento de pipeline, muestras enviadas, cotizaciones activas) para tener visibilidad clara del estatus de cada oportunidad.
- Coordinar el envío de muestras de producto a prospectos calificados, dando seguimiento a los resultados y retroalimentación del cliente.
Cotización y cierre
- Elaborar y enviar cotizaciones ajustadas a las necesidades de volumen, especificación técnica y condiciones comerciales de cada cliente.
- Dar seguimiento oportuno a las cotizaciones enviadas para resolver dudas, negociar condiciones y avanzar hacia el cierre de la venta.
Relación y seguimiento con clientes
- Mantener comunicación constante y comprometida con clientes a través de teléfono, WhatsApp y correo, asegurando tiempos de respuesta ágiles.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes B2B para fomentar recompra y detectar oportunidades de venta cruzada dentro de la industria a granel y materias primas.
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm.
Prestaciones de ley.
Comisiones.
Bonos e incentivos: $10,000 a $12,000 extras.
Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina, Presencial.
Ubicación: Amazcala 2400, 76177 Santiago de Querétaro, Querétaro.
Sueldo: $10,000.00 - $12,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuento de empleados
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
