Gerente Comercial – Agencia de Camiones
PAGO QUINCENAL
- Experiencia comprobable de 5 a 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en la industria automotriz o de vehículos de carga.
- Mínimo 3 años liderando equipos de ventas, desarrollando estrategias comerciales y gestionando el cumplimiento de objetivos.
- Deseable experiencia en agencias de camiones, tractocamiones, maquinaria pesada, vehículos comerciales o transporte especializado.
- Amplia experiencia en la atención y desarrollo de clientes corporativos, flotillas, empresas de logística, constructoras, distribuidores y dependencias gubernamentales.
- Historial comprobable en la negociación y cierre de operaciones de alto valor, licitaciones y proyectos comerciales.
- Experiencia en elaboración y ejecución de planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y expansión de mercado.
- Capacidad para desarrollar redes comerciales, alianzas estratégicas y relaciones de largo plazo con clientes clave.
- Experiencia en análisis de mercado, inteligencia comercial y desarrollo de nuevos canales de venta.
- Manejo de presupuestos comerciales, proyecciones de ventas y administración de indicadores de desempeño (KPIs).
- Experiencia en reclutamiento, capacitación, coaching y evaluación del desempeño de asesores comerciales.
Escolaridad
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Comercio, Negocios o carrera afín.
- Deseable Maestría en Administración de Negocios (MBA), Dirección Comercial o especialidad en Alta Dirección, Ventas o Finanzas.
Conocimientos Técnicos
- Dominio de metodologías de venta consultiva B2B y ventas estratégicas.
- Conocimiento sólido del mercado del autotransporte de carga en México, incluyendo tendencias, competencia y normatividad.
- Conocimiento técnico de tractocamiones, camiones de carga, motores diésel, configuraciones vehiculares, capacidades, tren motriz y aplicaciones.
- Experiencia en comercialización de unidades nuevas y seminuevas.
- Conocimiento de esquemas de financiamiento, arrendamiento financiero, arrendamiento puro, crédito automotriz y seguros.
- Manejo de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares) y ERP (SAP, Oracle, Dynamics, Intelisis, entre otros).
- Interpretación de indicadores financieros y comerciales: margen bruto, EBITDA, ROI, flujo de efectivo, rentabilidad por operación y punto de equilibrio.
- Administración y rotación de inventarios de unidades.
- Planeación comercial, elaboración de presupuestos y pronósticos de ventas.
- Diseño y seguimiento de indicadores de desempeño (KPIs): cierre de ventas, conversión, ticket promedio, rentabilidad, rotación de inventario y satisfacción del cliente.
- Conocimiento de procesos de postventa y estrategias de fidelización de clientes.
Competencias
- Liderazgo estratégico.
- Alta capacidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Planeación y ejecución comercial.
- Pensamiento analítico.
- Desarrollo y motivación de equipos.
- Comunicación efectiva.
- Toma de decisiones.
- Visión de negocio.
- Enfoque en el cliente.
- Adaptabilidad y gestión del cambio.
- Resolución de conflictos.
Sueldo: Hasta $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
