Perfil de Puesto – Ejecutivo de Ventas Mayoreo – Selva Madre Gourmet (Quintana Roo)Objetivo del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de Selva Madre Gourmet en hoteles, tiendas gourmet, cadenas de souvenirs, aeropuertos, parques temáticos, tiendas especializadas y distribuidores de Quintana Roo, generando relaciones comerciales de largo plazo e incrementando las ventas de la marca.
Responsabilidades
· Prospectar y abrir nuevos clientes de mayoreo.
· Mantener y desarrollar cuentas existentes.
· Presentar el portafolio completo de Selva Madre: chocolates artesanales, café, vainilla, salsas, miel, cremas de licor y línea Healthy.
· Negociar altas de proveedor y contratos comerciales.
· Presentar degustaciones y demostraciones de producto.
· Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre.
· Cobranza preventiva y seguimiento a pagos.
· Visitar clientes de manera constante.
· Participar en exposiciones y eventos gastronómicos.
· Reportar actividades comerciales en CRM.
Mercados que debe atender
· Hoteles (resorts todo incluido, boutique, lujo y urbanos).
· Compradores de Compras, Alimentos y Bebidas, Retail interno, Gift Shops, Concierge y Experiencias Gastronómicas.
· Tiendas gourmet, souvenirs, delicatessen, licorerías premium, tiendas de conveniencia turística, aeropuertos, terminales marítimas y marinas.
Cuentas estratégicas deseables
· Grupo Xcaret
· Palace Resorts
· Grupo Posadas
· Hyatt Inclusive Collection
· Marriott
· Hilton
· RIU
· Iberostar
· Sandos
· Hard Rock
· Oasis
· Hotel Shops
· Retail del Aeropuerto Internacional de Cancún
· Tiendas de souvenirs de Cancún, Playa del Carmen, Tulum, Cozumel e Isla Mujeres.
Perfil requerido
· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Turismo, Gastronomía o Negocios.
· Mínimo 5 años de experiencia en ventas al canal HORECA, retail turístico o mayoreo.
· Cartera activa de compradores en Quintana Roo.
· Capacidad comprobable para conseguir citas y abrir cuentas.
Conocimientos
· Retail turístico
· Productos gourmet
· Negociación comercial
· Excel
· Presentaciones comerciales
Habilidades
· Excelente negociador
· Facilidad de palabra
· Cierre de ventas
· Organización
· Seguimiento
· Proactividad
· Excelente presentación
· Servicio al cliente
· Orientación a resultados
Competencias
· Enfoque a metas
· Perseverancia
· Honestidad
· Responsabilidad
· Trabajo bajo presión
· Planeación comercial
· Autonomía
· Capacidad de abrir mercado
KPIs
· Ventas mensuales
· Clientes nuevos
· Clientes activos
· Recompra mensual
· Valor promedio por pedido
· Margen bruto
· Cobranza
· Visitas por semana
· Conversión de prospectos
· Incremento de ventas por cliente
Zona de trabajo
Cancún, Puerto Morelos, Playa del Carmen, Tulum, Cozumel, Isla Mujeres y Riviera Maya, con disponibilidad para viajar.
Vehículo
Automóvil propio y licencia vigente (indispensable).
Idiomas
Español e inglés intermedio (preferentemente avanzado).
Compensación sugerida
· Sueldo base: $28,000 a $40,000 MXN mensuales.
· Comisión: 2% a 5% sobre ventas cobradas.
· Bono trimestral por cumplimiento de metas.
· Apoyo para gasolina, celular, viáticos y prestaciones de ley.
Perfil ideal para Selva Madre
Se busca un Key Account Manager (KAM) con relaciones consolidadas con compradores de hoteles y retail turístico de Quintana Roo, capaz de acelerar el posicionamiento de la marca Selva Madre mediante la apertura de cuentas estratégicas.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba, Contrato independiente
Duración del contrato: 3 meses
Sueldo: A partir de $18,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial
