En Spinalab buscamos un(a) Coordinador(a) de Cuentas Clave (Key Account Manager) con experiencia desarrollando relaciones comerciales dentro del sector salud y pasión por las ventas consultivas.
¿Qué harás?
Serás responsable de desarrollar y administrar cuentas estratégicas, generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales que contribuyan al crecimiento de la empresa y al posicionamiento de nuestro portafolio de dispositivos médicos.
Tus principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar una cartera de cuentas clave.
- Prospectar nuevos clientes en hospitales, clínicas, distribuidores e instituciones de salud.
- Generar oportunidades de negocio en mercados B2B y B2C.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas.
- Promocionar y asesorar sobre el portafolio de dispositivos médicos.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con médicos especialistas y clientes estratégicos.
- Coordinar con Operaciones, Almacén, Administración de Ventas y Finanzas la correcta ejecución de los servicios.
- Dar seguimiento a la programación de cirugías y entrega de materiales.
- Supervisar el proceso de facturación y cobranza de las cuentas asignadas.
- Analizar el mercado, la competencia y detectar oportunidades de crecimiento.
- Elaborar indicadores comerciales, reportes ejecutivos y proyecciones de ventas.
- Representar a la empresa en congresos, eventos médicos y actividades comerciales.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Biomédica o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuentas Clave, Ejecutivo Comercial o KAM, preferentemente en dispositivos médicos, equipo médico, material quirúrgico o sector hospitalario.
- Experiencia en negociación con hospitales públicos y privados, distribuidores y médicos especialistas.
- Conocimiento de procesos comerciales, ventas consultivas y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Manejo de indicadores comerciales y CRM.
- Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Atractivo esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Capacitación constante.
- Excelente ambiente de trabajo.
Si tienes experiencia en ventas de dispositivos médicos, desarrollo de cuentas estratégicas y negociación con hospitales, queremos conocerte. ¡Postúlate hoy!
Sueldo: $19,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes experiencia negociando con hospitales, médicos especialistas o comités de compra del sector salud?
- ¿Con qué tipo de clientes tienes experiencia comercial?
- ¿Qué productos has vendido en columna, trauma (osteosíntesis) o reemplazo articular? ¿Qué líneas manejabas específicamente?
- ¿Qué marcas de dispositivos médicos has representado o comercializado? ¿Cuál era tu nivel de participación con cada una?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes administrando cuentas clave (Key Account Management) o desempeñándote como Ejecutivo Comercial B2B/B2C?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
