Título del empleo:
Director de Producto y Cliente / Head of Product & Client Strategy (Confidencial) Ubicación: Ciudad de México (Esquema Híbrido según operación)
Objetivo del Puesto: Construir la arquitectura de Producto y Cliente para conectar la atracción de capital, colocación de créditos/estructuras respaldadas y gestión de cartera con rentabilidad, riesgo controlado, confianza, tecnología y governance. Traducir la tesis institucional en productos vendibles, colocables, operables y rentables, controlando los criterios de elegibilidad y unit economics.
Resultados No Negociables a 90 días (KPIs de Éxito):
- Mapa completo producto-cliente-capital-crédito-cartera: qué se vende, a quién, con qué margen, riesgo, plazo, garantía, costo de servir y capacidad operativa (Meta: 100% de líneas prioritarias en 90 días).
- Matriz de productos / listas de oferta: con promesas permitidas, promesas prohibidas, criterios de elegibilidad, ticket objetivo, funnel y materiales mínimos para venta.
- Modelo preliminar de Unit Economics por línea: (spread, margen, costo de capital, CAC, costo de servir, riesgo de cartera, recuperabilidad y contribución a utilidad). Meta v1 en 60 días.
- Diseño del Journey: de socio acreedor/inversionista y del acreditado/cliente de crédito, conectado a confianza, reporting y postventa.
- Product Readiness Gates: instalación de criterios y flujos de procesos para determinar que un producto está listo para vender, colocar, operar y reportar a Consejo.
Requisitos y Competencias Indispensables:
- Experiencia en el Sector: Mínimo 7 años en estructuración de productos financieros. Es requisito indispensable haber trabajado con productos de SOFOM, fintech, family office, asset management o banca patrimonial.
- Desarrollo de Procesos: Habilidad comprobable para diseñar manuales, flujos de trabajo, políticas y matrices de oferta desde cero (entornos en construcción).
- Marketing Estratégico: Conocimiento fundamental del funnel de conversión, segmentación de clientes por necesidad, diseño de propuestas de valor, materiales comerciales y construcción de narrativas que mitiguen la fricción comercial.
- Conocimientos Técnicos: Entendimiento de deuda, fideicomisos, garantías, underwriting, liquidez, recuperabilidad y reporting institucional.
- Educación: Licenciatura concluida en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería Industrial, Actuaría o Derecho Financiero. Deseable MBA o especialidad financiera.
Beneficios:
- Sueldo bruto de $115,000.00 a $120,000.00 pesos.
- Prestaciones de ley.
- Vales de despensa de $1,000.00 mensuales.
- Días personales.
- 1 día de Home Office.
- Totalpass.
Sueldo: $100,000.00 - $109,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
