Resumen de la Posición
Ubicación: Obregón Sonora
Empresa: Nestlé Professional
Horario: Lunes a Sábado de 8 am a 5 pm
Escolaridad: Licenciatura terminada
Misión del puesto:
Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I, puntos de transporte, CVS, Farma, etc. Asi como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In , Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé
Un día en la vida de...
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Cumplir el objetivo de sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
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Negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.
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Implementar materiales POP, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio
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Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes (Trade Activities)
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Administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al día, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
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Ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
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Identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de Throughput que se encuentren en ZDM
Lo que te hará exitoso
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Licenciatura terminada
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Experiencia en ventas canal HORECA, Food Service, consumo o intitucional
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Habilidad de manejo en carretera
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Facilidad de palabra
- Disponibilidad de horario
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Disponibilidad para viajar
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Manejo de paquetería Office
