Responsable de planificar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing y Eventos Especiales para el canal B&M de acuerdo al rol definido para cada retailer. Deberá materializar la visión de la marca en el punto de venta con una administración eficiente de los recursos, influenciando e inspirando a agentes externos e internos para lograr la mejor expresión de la marca. Su actividad impactará directamente sobre el sell out convirtiendo a la posición en un agente de impacto hacia el principal objetivo de la marca: Ganar participación de mercado.
1.Desarrollar e implementar la estrategia de Trade Marketing alineada al plan anual de marca
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Planear y ejecutar eventos, promociones, GWP (Gift with Purchase), animaciones y activaciones comerciales alineadas a los objetivos de la marca.
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Adaptar y tropicalizar campañas globales para asegurar su relevancia y efectividad en el mercado local.
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Identificar oportunidades comerciales y definir el calendario de activaciones en conjunto con retailers y áreas internas.
2. Gestionar la relación con retailers y negociar oportunidades comerciales
- Construir relaciones sólidas con los principales retailers para influenciar, negociar y asegurar participación en actividades estratégicas.
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Negociar espacios, fechas, exhibiciones y apoyos promocionales que maximicen la visibilidad y el sell out de la marca.
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Coordinar planes especiales, cabinas y eventos con equipos del retailer y áreas internas relevantes.
3. Administrar y optimizar el presupuesto promocional y de eventos
- Gestionar el presupuesto asignado para promociones, eventos y materiales de Trade Marketing.
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Monitorear la inversión versus resultados, asegurando un uso eficiente de los recursos y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
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Hacer seguimiento financiero y recomendar reasignaciones de inversión cuando sea necesario.
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Responsable del proceso de Compras en alineación con las políticas de la compañía (brief, pitch, órdenes de compra)
4. Coordinar agencias, proveedores y ejecución en punto de venta
- Seleccionar, coordinar y dar seguimiento a agencias y proveedores para garantizar la ejecución oportuna y de calidad de todas las activaciones.
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Asegurar la disponibilidad de materiales, testers, exhibiciones y demás elementos necesarios para cada actividad.
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Supervisar la implementación de activaciones en tiendas y venues para garantizar el cumplimiento de los estándares de marca.
5. Analizar resultados y generar recomendaciones comerciales
- Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPIs) relacionados con sell out, productividad de eventos, promociones y activaciones.
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Analizar tendencias de negocio y del retailer para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
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Generar reportes y recomendaciones basadas en datos para apoyar la toma de decisiones
6. Coordinar la ejecución y la colaboración cross-functional
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Trabajar de manera cercana con Marketing, Visual Merchandising, Sell Out, Educación y Sell in para asegurar una ejecución consistente de la estrategia de marca.
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Mantener comunicación constante con supervisores y equipos de punto de venta para asegurar la correcta ejecución de iniciativas.
