Ejecutivo Comercial de Logística y TransporteI. Resumen del Puesto
El Ejecutivo Comercial de Logística y Transporte es una posición de tipo "Hunter" responsable de la prospección, negociación y cierre de contratos comerciales en la región del Bajío. Su objetivo principal es expandir la cartera corporativa comercializando el portafolio integral de soluciones aduanales, transporte de carga general terrestre, almacenaje y servicios de resguardo, garantizando la rentabilidad del negocio a través del alcance de márgenes óptimos y la cobranza efectiva de la utilidad real generada en sus ventas.
II. Funciones y Responsabilidades Principales1. Desarrollo de Negocios y Prospección
- Realizar prospección activa en campo, llamadas en frío e investigación de mercado para identificar cuentas industriales de alto valor en la zona de influencia.
- Diseñar propuestas comerciales a la medida según las necesidades logísticas de los prospectos, asegurando cotizaciones que respeten los márgenes mínimos de contribución de la empresa.
- Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales competitivas alineadas firmemente a los márgenes de utilidad neta requeridos por la dirección.
2. Comercialización del Portafolio Integral
- Promover soluciones aduanales completas: despachos aduanales, arrastre, procesos de importación como comercializadora y soluciones aduanales generales.
- Comercializar servicios de transporte terrestre en unidades de Carga General (Tráiler/Cajas secas, Rabones, 3.5 toneladas y Nissan).
- Ofrecer servicios de valor agregado para la cadena de suministro: almacenaje, seguro de carga y custodia de mercancías.
- Maximizar las oportunidades de venta cruzada (cross-selling) integrando transporte y aduanas en un mismo cliente para elevar el Profit por cuenta.
3. Gestión y Atención al Cliente
- Asegurar una excelente atención al cliente durante las primeras operaciones y mantener una comunicación estrecha para la retención y fidelización de la cuenta.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Tráfico y Facturación para asegurar que el servicio se ejecute bajo las condiciones pactadas y evitar sobrecostos que afecten la utilidad.
4. Administración Comercial, Reporteo y Cobranza
- Elaborar y presentar planes de trabajo semanales/mensuales dirigidos al cumplimiento de metas de rentabilidad.
- Mantener actualizado el reporte de ventas, visitas y el estatus del embudo de conversión (pipeline).
- Monitorear de cerca el estatus de pago de sus cuentas asignadas, entendiendo que el cierre del ciclo comercial y su esquema de comisiones dependen de la cobranza efectiva del Profit.
III. Restricciones Críticas del Puesto
- Enfoque de Carga: Exclusivamente Carga General.
- Segmentos Excluidos: Queda estrictamente prohibido prospectar o cotizar servicios para los ramos de Llantas y Químicos (debido a restricciones operativas o de riesgo).
IV. Zona de Cobertura Geográfica
El candidato deberá realizar actividades de prospección y visitas presenciales en el corredor industrial del Bajío, enfocándose en las plazas de:
- San Luis Potosí
- Querétaro
- Lagos de Moreno
- Zonas industriales de la región Bajío
V. Perfil del Candidato: Requisitos Básicos
- Escolaridad: Licenciatura trunca o terminada en Comercio Exterior, Logística, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.
- Experiencia laboral: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B (corporativas) dentro del sector logístico, empresas de transporte de carga terrestre, freight forwarders o agencias aduanales. Con fuerte entendimiento de la estructura de costos (fletes, maniobras, aduanas) para cuidar el margen de ganancia.
- Conocimientos Técnicos Requeridos: Conocer tipos de unidades terrestres (capacidades de tráiler, rabón, 3.5, etc.), conceptos básicos aduanales, Incoterms, y paquetería Office (Excel) para reporteo, cotizaciones y planes de trabajo.
- Herramientas esenciales: Automóvil propio (indispensable para trasladarse a las zonas industriales).
- Competencias y Habilidades Blandas: Alta capacidad de autogestión, habilidad de negociación efectiva, visión de negocio enfocado a la rentabilidad, excelente comunicación verbal, presencia ejecutiva y alta tolerancia a la frustración.
VI. Esquema de Compensaciones y Beneficios
Concepto
Detalle / Monto
Sueldo Base Mensual
$10,000.00 a $12,500.00 pesos
Modalidad de Pago
Quincenal
Apoyo Mensual de Gasolina
$2,000.00 pesos
Gastos de Representación
Sujetos a autorización y disponibilidad para el desarrollo de relaciones comerciales
Prestaciones
Prestaciones de Ley
Esquema de Comisiones (Basado en Profit / Utilidad Cobrada)
Las comisiones se calculan de manera mensual y se pagan exclusivamente sobre el margen de utilidad neta real (Profit) efectivamente cobrada al cliente (flujo de efectivo), alineando al ejecutivo con la rentabilidad directa de la empresa:
Volumen de Utilidad Mensual Cobrada (Profit)
1-4% de Comisión Asignado
Sueldo: $10,510.15 - $12,500.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
