¡Estamos creciendo! Buscamos un KAM Senior enfocado en resultados, analítico y con experiencia en el crecimiento de cuentas comerciales grandes.
¿Qué vas a hacer?
- Crecer las cuentas: Mantener la relación con los clientes grandes actuales y buscar estrategias para venderles más.
- Negociar: Cerrar acuerdos comerciales anuales, revisar precios, márgenes de ganancia y descuentos.
- Analizar números: Controlar el dinero de la cuenta (revisar que dejen margen de ganancia y no solo volumen de venta).
- Pronosticar (Forecast): Armar la proyección de ventas para que el equipo de compras/logística tenga el inventario a tiempo.
Herramientas y Requisitos indispensables:
- Experiencia: 3 a 5 años manejando cuentas clave (Retail, Autoservicio, Distribución o Marketplaces).
- Excel Avanzado: Capacidad para manejar bases de datos, tablas dinámicas y análisis de ventas (se hará prueba técnica).
- Manejo de CRM / ERP: Experiencia usando plataformas como Salesforce, HubSpot, SAP o similares para control de clientes.
- Conceptos Comerciales: Dominio de reportes de Sell-In, Sell-Out y manejo básico de P&L (Márgenes de ganancia).
- Estudios: Licenciatura terminada (Administración, Mercadotecnia, Negocios o afin).
Habilidades que buscamos:
- Gran capacidad de negociación con compradores difíciles.
- Enfoque total a cumplimiento de metas mensuales y anuales.
- Solución rápida de problemas (logística, entregas, facturación).
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo base competitivo + Esquema de comisiones por cumplimiento de metas.
Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuento de empleados
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
Pregunta(s) de postulación:
- Haz trabajado en ventas marketplace como Elektra, Walmart, Coppel, Amazon? y que categorías haz vendido?
Experiencia:
- Manejando cuentas clave: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
