Empresa del giro de granos ubicados en Betania, Jalisco, solicita:
Gerente Comercial Granos
- Objetivo del puesto
- Dirigir y ejecutar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado de productos agrícolas (granos), desarrollando clientes clave, canales de distribución y alianzas estratégicas.
- Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual (objetivos de volumen, precio y rentabilidad).
- Gestionar la cartera de clientes: desarrollo, retención y segmentación (exportadores, industrias, distribuidores, compradores locales).
- Negociar contratos y condiciones comerciales (precios, plazos, entregas, garantías).
- Desarrollar canales de venta (directo, distribuidores, agentes, e‑commerce si aplica).
- Coordinar estrategias de fijación de precios y cobertura de riesgo (hedging, contratos forward).
- Supervisar y desarrollar al equipo comercial (coaching, objetivos, comisiones).
- Colaborar con operaciones/logística para garantizar cumplimiento de entregas, calidad e inventarios.
- Analizar mercado, competencia y tendencias (precio internacional, estacionalidad, costos de flete).
- Proponer acciones de marketing y promoción técnica/comercial para impulsar demanda.
- Controlar indicadores comerciales y elaborar reportes periódicos para la gerencia general.
- Funciones clave
- Visitas y seguimiento a clientes estratégicos.
- Elaboración y presentación de propuestas y cotizaciones.
- Aprobación y seguimiento de créditos comerciales y límites de riesgo.
- Coordinación con producción y control de calidad sobre especificaciones de producto.
- Gestión de cobranzas y coordinación con finanzas.
- Participación en ferias, misiones comerciales y ruedas de negocio.
- Requisitos mínimos
- Formación: Licenciatura en Administración, Comercio Exterior, Agronegocios, Ingeniería Agrónoma o afín. Deseable maestría o cursos en ventas/negociación.
- Experiencia: 5–8 años en ventas/comercial en sector agrícola o commodities; mínimo 2 años en gestión de equipos comerciales.
- Conocimientos: mercado de granos y commodities, logística y operaciones portuarias, contratos (INCOTERMS), financiamiento comercial, herramientas CRM.
- Competencias y habilidades
- Orientación a resultados y negociación estratégica.
- Visión comercial y análisis de mercado (pricing, márgenes).
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones bajo incertidumbre.
- Habilidades de comunicación y relación con clientes.
- Capacidad para gestionar presión y prioridades.
- Integridad y enfoque en cumplimiento normativo.
- Indicadores de desempeño (KPIs)
- Volumen de ventas vs. meta (toneladas / MMT).
- Margen bruto comercial / rentabilidad por producto.
- Crecimiento de cartera de clientes activos.
- Tasa de retención de clientes clave.
- Días de cobranzas (DSO) y mora comercial.
- Cumplimiento de entregas a tiempo (%) y reducción de reclamaciones por calidad.
- Cumplimiento de presupuesto de gastos comerciales.
Sueldo: $19,000.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
