OBJETIVO GENERAL: Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas a largo plazo con grandes cuentas, actuando como el enlace principal entre el cliente y la empresa para maximizar la rentabilidad del portafolio, asegurar la retención de contratos y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante soluciones integrales de estacionamiento.
FUNCIONES:
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Gestión Estratégica de Cuentas: diseñar e implementar estrategias de venta para clientes de alta relevancia, asegurando el cumplimiento de sus objetivos y los de la empresa; identificar necesidades no resueltas del cliente (ej. automatización, cobro digital, etc.) y proponer las ventajas tecnológicas de la empresa como solución.
- Desarrollo de Negocios y Análisis: Identificar y cerrar negociaciones con tomadores de decisiones (Directores, Administradores, Dueños de Plazas) para la expansión del portafolio; colaborar con operaciones para crear estrategias de rentabilidad y proponer ajustes que mejoren la eficiencia del ingreso; monitorear a la competencia y las tendencias de movilidad urbana para mantener la propuesta de valor a la vanguardia; asegurar que las promesas comerciales se cumplan en la operación diaria, trabajando de la mano con dirección de operaciones para garantizar el estándar de calidad.
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Desarrollo Comercial y Expansión de Portafolio: identificar y mapear nuevos desarrollos inmobiliarios, centros comerciales, hospitales y complejos de oficinas en preventa o construcción para posicionar a la empresa como el operador preferente; realizar el levantamiento técnico en sitio para diseñar propuestas económicas personalizadas, basadas en proyecciones de aforo y análisis de rentabilidad; liderar la negociación de términos comerciales (porcentaje de renta, inversión en equipo, duración de contrato) asegurando las mejores condiciones para la empresa.
- Participar activamente en eventos de la industria inmobiliaria para generar una red de contactos de alto nivel que derive en "leads" calificados.
- Cierre y Handover: Asegurar la firma del contrato y coordinar la transición hacia el área de Operaciones (Director de Operaciones), garantizando que lo prometido comercialmente sea ejecutable.
PERFIL:
Escolaridad: Licenciatura concluida en Negocios, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o Ingeniería Industrial. Deseable: Maestría en Dirección Comercial, MBA o especialización en Finanzas Estratégicas.
Experiencia:
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Experiencia en rubro de estacionamiento PREFERENTE.
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Negociación de Alto Nivel: Habilidad para cerrar acuerdos con tomadores de decisiones. • Visión Estratégica: Capacidad para ver y anticipar tendencias de movilidad urbana.
- Comunicación Persuasiva: Oratoria de alto impacto para presentaciones ejecutivas ante consejos de administración.
- Resiliencia y Gestión de Crisis: Mantener la calma y encontrar soluciones ante conflictos con clientes críticos
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