Buscamos un Coordinador Comercial de Expansión (Perfil Hunter) sumamente movido, proactivo y con un historial comprobable abriendo cuentas nuevas desde cero. Serás el brazo derecho de la Dirección Comercial para ejecutar la estrategia nacional de adquisición de clientes, liderando mediante el ejemplo en campo y apoyando activamente a otros ejecutivos en el cierre de oportunidades de alto valor.
Este rol combina la estrategia (mapeo con inteligencia comercial e INEGI) con la ejecución directa en frío (cold calling, visitas presenciales cara a cara y desarrollo de relaciones a largo plazo que aseguren la recompra y el crecimiento del portafolio).
Responsabilidades Clave:
- Diseño y Ejecución Comercial: Participar con el Director Comercial en el diseño del modelo de prospección. Ejecutar la estrategia de adquisición de clientes nuevos planteada para el ciclo anual, mostrando avances y curvas de rendimiento mensuales.
- Inteligencia Comercial: Establecer métodos avanzados de búsqueda de prospectos a través de herramientas de investigación digital, INEGI y fuentes estadísticas; manteniendo el CRM actualizado rigurosamente.
- Supervisión y Acompañamiento: Monitorear y capacitar el proceso de prospección de los Ejecutivos de Ventas, brindando mentoría y acompañamiento en visitas comerciales a nivel nacional para destrabar cuellos de botella y asegurar el cierre.
- Sinergia Regional: Trabajar de la mano con los Gerentes Regionales para detectar y capitalizar oportunidades de negocio en sus respectivas zonas de influencia.
- Reporteo Ejecutivo: Presentar reportes de estatus a la Dirección sobre el avance del proyecto, lanzamiento de campañas de prospección en CRM y análisis de datos comerciales.
¿Qué necesitas para postularte? (Requerimientos):
- Educación: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Economía o carreras afines.
- Origen Sectorial Obligatorio: Experiencia indispensable de 4 a 5 años en ventas B2B dentro del sector de Pinturas, Recubrimientos o Canal Ferretero. (Se considerará también consumo masivo si demuestra fuerte colmillo técnico en el ramo).
- Liderazgo Comercial: 1 a 2 años de experiencia coordinando o supervisando equipos de ventas de campo.
- Prospección en Frío: 1 a 2 años de experiencia en técnicas de cold calling y análisis de fuentes de información externas (INEGI / Directorios industriales) para apertura de mercados.
- Herramientas de Trabajo: Es indispensable contar con vehículo propio y disponibilidad absoluta para trasladarse entre distintas ubicaciones.
- Sistemas: Dominio de paquetería Office, Excel intermedio (tablas, análisis de datos) y uso funcional de CRMs (HubSpot, Salesforce o similar).
- Soft Skills: Autonomía excepcional, disciplina para estructurar el pipeline sin supervisión constante, gran fluidez y persuasión para interactuar directamente con tomadores de decisión corporativos.
Lo que te ofrecemos (Nuestros Beneficios):
- Contratación 100% nominal con prestaciones de ley desde el primer día.
- Excelente paquete de aguinaldo: 21 días garantizados.
- Prima vacacional superior: 37%.
- Apoyo fijo de viáticos ($6,000.00 MXN al mes) para mitigar gastos de movilidad en campo.
- Esquema de comisiones escalonadas de alto impacto.
- Exposición ejecutiva directa con la Dirección Comercial y Gerencias Regionales.
- Sueldo base: $15,000.00 a $20,000.00 MXN netos mensuales (Libres de impuestos / 100% Nómina).
- Esquema de Comisiones: Escalonadas en porcentajes basados en el cumplimiento de metas (Sin tope).
- Viáticos garantizados: $6,000.00 MXN mensuales fijos para gastos en ruta.
- Modalidad: Tiempo Completo, Presencial (100% Trabajo en campo / Traslados continuos).
- Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 6:00 pm.
Sueldo: $15,000.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
