En Casa Iktan diseñamos, fabricamos e instalamos cocinas, clósets y mobiliario residencial personalizado de alto nivel.
No buscamos diseñadores.
No buscamos asesores de mostrador.
No buscamos vendedores que esperen a que el cliente compre.
Buscamos un profesional comercial con experiencia comprobable en ventas consultivas, negociación y cierre de proyectos de alto valor.
Tu función principal será desarrollar relaciones con clientes, identificar oportunidades, dar seguimiento constante y acompañar cada proyecto desde el primer contacto hasta la firma del contrato y el pago del anticipo.
Contamos con un equipo de diseño e ingeniería encargado de desarrollar la parte técnica de cada proyecto.
Tu trabajo es vender.
Responsabilidades
- Atender prospectos generados por marketing, showroom y referidos.
- Identificar necesidades, expectativas y rango de inversión.
- Guiar al cliente en la definición inicial del proyecto y selección de materiales.
- Realizar recorridos de showroom y presentaciones comerciales.
- Elaborar propuestas y cotizaciones en Odoo.
- Presentar proyectos, presupuestos y condiciones comerciales.
- Gestionar objeciones relacionadas con precio, alcance y tiempos.
- Dar seguimiento constante a las oportunidades abiertas.
- Negociar dentro de los lineamientos autorizados.
- Cerrar contratos y solicitar anticipos.
- Mantener actualizado el CRM.
- Coordinar la entrega de los proyectos vendidos al área de diseño.
- Reactivar oportunidades y generar referidos.
- Promover accesorios y productos complementarios.
- Cumplir y superar las metas mensuales de ventas.
Perfil requerido
- Experiencia mínima de 3 años en ventas de productos, servicios o proyectos de alto valor.
- Historial comprobable de cumplimiento de metas y cierre de ventas.
- Experiencia en negociación y manejo de objeciones.
- Capacidad para administrar varios prospectos simultáneamente.
- Experiencia utilizando CRM.
- Excelente presentación y comunicación.
- Organización, disciplina de seguimiento y sentido de urgencia.
- Orientación al cliente y a resultados.
Experiencia deseable
- Cocinas y clósets.
- Mobiliario residencial.
- Arquitectura o diseño de interiores.
- Construcción y remodelación.
- Acabados residenciales.
- Productos o servicios premium.
- Proyectos personalizados.
Conocimientos deseables
- Interpretación básica de planos.
- Materiales y acabados utilizados en mobiliario residencial.
- Elaboración de cotizaciones.
- Uso de Odoo CRM y Ventas.
- Presupuestos, márgenes y rentabilidad.
- Herramientas digitales para presentaciones comerciales.
Escolaridad
Licenciatura en Arquitectura, Diseño Industrial, Diseño de Interiores, Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín.
Indicadores del puesto
- Cumplimiento de la cuota mensual.
- Ventas facturadas y cobradas.
- Contratos firmados.
- Tasa de cierre.
- Ticket promedio.
- Margen bruto vendido.
- Propuestas enviadas.
- Citas realizadas.
- Seguimiento y actualización del CRM.
- Satisfacción del cliente.
- Referidos generados.
Ofrecemos
- Sueldo mensual de $20,000.00 brutos.
- Comisión del 8% sobre la utilidad bruta efectivamente cobrada.
- Apoyo mensual de combustible de $2,000.00.
- Vales de despensa de $1,500.00 mensuales a partir del tercer mes.
- Aguinaldo de 15 días.
- Vacaciones conforme a la legislación vigente.
- Prestaciones de ley.
- Seguridad Social.
- Participación en proyectos residenciales de alto valor.
- Prospectos generados mediante diferentes canales comerciales.
- Herramientas de seguimiento y CRM.
Proceso de selección
- Revisión de solicitud.
- Video de presentación.
- Entrevista virtual.
- Evaluaciones.
- Entrevista con Dirección Comercial.
- Entrevista final con Dirección General.
Requisito obligatorio
Para participar en el proceso, envía un correo a [email protected] y [email protected] con:
- Currículum vitae.
- Resumen de tu experiencia y resultados profesionales.
- Video en explicando por qué eres la persona ideal para el puesto.
- Enlace a tu perfil de LinkedIn.
Las postulaciones incompletas podrán ser descartadas.
Sueldo: $19,999.00 - $20,000.00 al mes
Beneficios:
- Seguro de gastos médicos
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
