Ejecutivo de Ventas de Terrazas y Eventos Corporativos
Ubicación: Lomas de Chapultepec, Ciudad de México
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Sueldo: $30,000 netos mensuales + comisiones
Prestaciones: Prestaciones de ley
Objetivo del puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Terrazas y Eventos Corporativos responsable de incrementar la comercialización, ocupación y rentabilidad de terrazas, rooftops y espacios para eventos de negocios en la Ciudad de México.
La empresa cuenta con espacios corporativos, oficinas equipadas, terrazas y rooftops en ubicaciones estratégicas de la Ciudad de México, adecuados para eventos empresariales, reuniones, experiencias de marca, networking, capacitaciones y celebraciones privadas.
Responsabilidades principales
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Gestionar de principio a fin los leads interesados en la renta de terrazas y espacios para eventos.
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Atender solicitudes, identificar las necesidades del cliente y presentar las alternativas más adecuadas.
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Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones personalizadas.
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Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento puntual hasta concretar el cierre.
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Realizar prospección activa de nuevos clientes, sin depender exclusivamente de los leads inbound.
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Generar oportunidades mediante redes sociales, llamadas, referidos, bases de datos, alianzas y contacto directo.
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Desarrollar relaciones comerciales con event planners, agencias, productores, brokers de eventos corporativos y proveedores de la industria.
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Prospectar empresas y áreas de Recursos Humanos, Marketing, Relaciones Públicas y Comunicación.
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Promover los espacios para eventos corporativos, lanzamientos de marca, networking, capacitaciones, reuniones empresariales y eventos sociales.
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Coordinar recorridos y visitas comerciales en las diferentes terrazas.
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Trabajar directamente con los responsables de cada centro de negocios para confirmar disponibilidad, capacidad, condiciones del espacio, mobiliario y requerimientos logísticos.
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Actuar como enlace entre el cliente y los equipos operativos antes, durante y después de cada evento.
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Dar seguimiento sistemático al desempeño comercial de las diferentes terrazas.
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Analizar las razones por las que determinados espacios presentan baja ocupación o poca demanda.
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Identificar áreas de mejora relacionadas con precio, visibilidad, condiciones del espacio, promoción, propuesta comercial o falta de seguimiento.
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Proponer acciones comerciales para incrementar la ocupación y rentabilidad de las terrazas con menor desempeño.
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Mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot.
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Registrar llamadas, reuniones, visitas, cotizaciones, propuestas, seguimientos, motivos de pérdida y fechas estimadas de cierre.
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Elaborar reportes periódicos de ventas, conversión, ocupación, ingresos y desempeño por ubicación.
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Realizar seguimiento postevento para evaluar la satisfacción del cliente, identificar nuevas oportunidades y fomentar la recompra y las recomendaciones.
Requisitos
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Relaciones Públicas, Hospitalidad, Turismo, Eventos o carrera afín.
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Experiencia en ventas de espacios para eventos, terrazas, hoteles, centros de convenciones, coworking, hospitalidad, catering o servicios corporativos.
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Experiencia comprobable en prospección activa, desarrollo de nuevos clientes y cierre de ventas.
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Conocimiento del mercado de eventos corporativos y sociales en la Ciudad de México.
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Experiencia elaborando cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.
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Capacidad para administrar simultáneamente diferentes oportunidades comerciales y eventos.
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Manejo de CRM; se valorará especialmente experiencia con HubSpot.
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Disponibilidad para trasladarse a diferentes centros de negocios dentro de la Ciudad de México.
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Disponibilidad para realizar recorridos y apoyar en la coordinación de eventos cuando la operación lo requiera.
Indicadores de desempeño
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Ventas e ingresos generados por terraza.
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Porcentaje de ocupación de los espacios.
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Número de nuevos clientes prospectados.
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Número de alianzas comerciales desarrolladas.
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Conversión de leads a visitas, propuestas y cierres.
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Tiempo promedio de respuesta y seguimiento.
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Reactivación de terrazas con baja demanda.
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Precisión y actualización del pipeline en HubSpot.
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Recompra, recomendaciones y satisfacción postevento.
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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