TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Sr. B2B (CDMX).
Responsabilidades clave del puesto son:
Meta de colocación
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Cumplir la cuota mensual y trimestral de Capex colocado, medida sobre operaciones desembolsadas.
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Sostener cobertura de pipeline de 3 veces la cuota, con etapas, montos y fechas de cierre realistas.
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Presentar pronóstico semanal de cierre y compromisos del mes ante la Dirección Comercial.
Prospección y hunting B2B
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Mapear industrias objetivo y empresas con necesidad de Capex, y contactar en frío y en cálido a CFOs, Tesoreros, Contralores y Directores Generales.
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Activar cartera propia de tomadores de decisión desde el primer mes y ampliarla de forma constante.
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Mantener agenda de campo: visitas, cámaras empresariales, ferias industriales y referidos.
Venta consultiva financiera
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Diagnosticar la necesidad del cliente y proponer la estructura adecuada: puro, financiero o Sale & Lease back.
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Explicar las ventajas fiscales de la renta deducible en arrendamiento puro frente a la depreciación del activo en compra, con las limitantes aplicables de la LISR.
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Traducir el impacto en balance y en razones de liquidez y apalancamiento, y comparar contra compra de contado y crédito simple.
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Negociar plazo, renta, residual, depósito y comisiones dentro de los parámetros de rentabilidad autorizados, escalando cualquier excepción.
Estructuración de expedientes
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Recopilar la documentación financiera y legal completa: estados financieros, declaraciones, opinión de cumplimiento, buró con autorización firmada, acta constitutiva, poderes e identificaciones.
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Entregar el expediente completo a Mesa de Control para ingreso inmediato a Comité de Riesgos.
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Atender observaciones del Comité y gestionar con el cliente la información adicional en tiempo.
Gestión de red de vendors
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Desarrollar alianzas con distribuidores de flotas, maquinaria pesada, equipo médico y tecnología para ofrecer financiamiento en punto de venta.
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Capacitar a la fuerza de ventas del vendor y mantener presencia comercial constante.
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Medir la productividad de cada alianza y depurar las que no generan operaciones.
Requerimientos:
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Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afín.
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Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuenta u Originador en arrendadoras bancarias, arrendadoras independientes o SOFOMES, con historial verificable de colocación .
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Cartera activa y comprobable de tomadores de decisión (CFOs, tesoreros y dueños) en corporativo y PyME consolidada.
Conocimientos:
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Dominio de análisis de estados financieros.
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Evaluación de viabilidad del negocio del cliente.
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Arrendamiento puro, financiero y Sale & Lease back así como su tratamiento fiscal y contable a nivel comercial.
Habilidades:
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Autonomía.
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Disciplina de CRM.
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Comodidad trabajando con cuota y medición semanal.
