¿Tienes experiencia desarrollando negocios en el sector de Telecomunicaciones y Tecnología? ¿Cuentas con una sólida red de contactos empresariales en la región y experiencia vendiendo soluciones de alto valor?
En NGX Networks buscamos un profesional senior que nos ayude a consolidar y expandir nuestra presencia en Ciudad Obregón y el sur de Sonora, desarrollando relaciones estratégicas con empresas, corporativos, industria, educación y gobierno.
RESPONSABILIDADES
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B para la región.
- Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en cuentas corporativas y empresariales.
- Administrar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Generar reuniones con directores generales, directores de TI, gerentes de infraestructura, compras y tomadores de decisión.
- Detectar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas a los objetivos del cliente.
- Liderar procesos consultivos de venta, desde la prospección hasta el cierre y puesta en operación.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas y modelos de solución.
- Coordinar recursos técnicos, preventa, operaciones y entrega para garantizar una experiencia excepcional al cliente.
- Mantener actualizado el CRM y el forecast comercial.
- Cumplir y superar objetivos de ingresos recurrentes y crecimiento de cartera.
SOLUCIONES A COMERCIALIZAR
- Internet Dedicado Empresarial.
- Redes Privadas y LAN to LAN.
- Telefonía IP y Comunicaciones Unificadas.
- Cloud PBX.
- Cloud Hosting e Infraestructura Virtual.
- Cloud Backup.
- Ciberseguridad Administrada.
- Redes Empresariales y Soluciones de Conectividad.
PERFIL IDEAL
- Mínimo 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en Telecomunicaciones, Tecnología, Integración, Servicios Administrados, Infraestructura o Soluciones TI.
- Historial comprobable de generación y cierre de negocios empresariales.
- Amplia red de contactos empresariales en Ciudad Obregón y sur de Sonora.
- Experiencia negociando con niveles directivos y ejecutivos.
- Capacidad para identificar oportunidades de transformación tecnológica en las organizaciones.
- Alta orientación a resultados y generación de ingresos.
COMPETENCIAS
- Negociación avanzada.
- Venta consultiva.
- Desarrollo de negocios.
- Planeación estratégica comercial.
- Comunicación ejecutiva.
- Construcción de relaciones de confianza.
- Liderazgo e influencia.
- Autogestión.
- Tolerancia a la frustración.
- Pensamiento orientado a soluciones.
HABILIDADES TÉCNICAS
- Microsoft 365.
- CRM comercial (Dynamics, Salesforce, HubSpot o similar).
- Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Conocimiento general de soluciones de telecomunicaciones y TI.
REQUISITOS
- Residir en Ciudad Obregón, Sonora.
- Automóvil propio.
- Disponibilidad para desplazamientos regionales.
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.
- Experiencia comprobable en ventas corporativas de alto valor.
OFRECEMOS
- Sueldo base competitivo acorde a experiencia.
- Excelente esquema de comisiones.
- Apoyo para gastos de operación.
- Capacitación continua.
- Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa en expansión.
- Participación directa en el crecimiento de la región y apertura de mercado.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: A partir de $20,000.00 al mes
Beneficios:
- Teléfono de la empresa
- Trabajo desde casa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo remoto
