Objetivo del puesto
Generar de manera constante y rentable oportunidades calificadas para el área de Cierres.
La persona será responsable de analizar todo el embudo de adquisición, identificar oportunidades de mejora y ejecutar estrategias que incrementen tanto la cantidad como la calidad de los prospectos.
Su éxito no será medido únicamente por cuántos leads genera, sino por cuántas oportunidades reales de negocio produce y a qué costo.
Principales responsabilidadesGrowth y adquisición
- Diseñar y ejecutar estrategias de adquisición.
- Administrar y optimizar campañas de generación de leads.
- Identificar nuevos canales de adquisición.
- Diseñar experimentos de Growth.
- Analizar resultados y conversiones.
- Detectar cuellos de botella en el funnel.
- Optimizar continuamente el costo de adquisición.
- Analizar la calidad de los leads por campaña y canal.
- Proponer nuevas audiencias, campañas y estrategias.
- Crear estrategias de reactivación de bases de datos.
- Trabajar con Cierres para identificar qué tipo de oportunidades generan mejores operaciones.
- Elaborar reportes de resultados y propuestas de mejora.
Marketing Digital
Deberá contar con experiencia o conocimientos sólidos en:
- Meta Ads.
- Google Ads.
- Redes sociales.
- Generación de leads.
- Landing pages.
- WhatsApp.
- CRM.
- Remarketing.
- Automatizaciones.
- Funnels.
- Campañas de reactivación.
- Estrategias orgánicas.
- Analítica digital.
Deberá comprender y utilizar indicadores como:
CPL, CPC, CTR, conversión, costo por oportunidad calificada, CAC y ROI/ROAS.
No es indispensable que personalmente diseñe, grabe o edite todo el contenido, pero sí deberá tener el criterio necesario para proponer, coordinar y evaluar contenido orientado a resultados.
Marketing físico y nuevos canales
No queremos depender únicamente de campañas digitales.
La persona tendrá libertad para proponer, probar y medir estrategias como:
- Lonas.
- Volantes.
- Campañas territoriales.
- Activaciones.
- Referidos.
- Alianzas.
- Convenios.
- Prospección por zonas.
- Material físico.
- Códigos QR.
- Eventos.
- Campañas en colonias específicas.
- Nuevos canales de adquisición.
Buscamos una mentalidad de experimentación:
Hipótesis → Prueba → Datos → Aprendizaje → Optimización → Escalamiento.
Si existe una manera rentable de generar propietarios interesados en vender, queremos encontrarla, medirla y escalarla.
Responsabilidad sobre Prospección
Actualmente contamos con una persona dedicada a esta función, por lo que el Growth Marketing Specialist deberá coordinar y optimizar su proceso de trabajo.
Prospección se encarga de:
- Atender mensajes y leads entrantes.
- Contactar prospectos.
- Recabar información de las propiedades.
- Obtener información de saldos.
- Realizar análisis preliminares.
- Investigar valores de mercado.
- Filtrar viabilidad.
- Dar seguimiento.
- Mantener actualizado el CRM.
- Entregar oportunidades calificadas al área de Cierres.
El Growth Marketing Specialist será responsable de:
- Definir y mejorar el proceso de prospección.
- Revisar tiempos de respuesta.
- Diseñar criterios de calificación.
- Revisar calidad de oportunidades.
- Mejorar scripts y conversaciones.
- Analizar conversiones.
- Detectar motivos de pérdida.
- Dar seguimiento a indicadores.
- Asegurar el correcto uso del CRM.
- Implementar automatizaciones cuando generen eficiencia.
- Coordinarse constantemente con Cierres.
Análisis del funnel
Esta posición deberá tener una fuerte orientación a datos.
Esperamos que pueda responder preguntas como:
¿Cuántos leads estamos generando? ¿Cuánto cuesta cada lead? ¿Qué campañas generan mejores prospectos? ¿Cuántos leads son realmente viables? ¿Cuántos se convierten en oportunidades calificadas? ¿Cuánto cuesta cada oportunidad? ¿Cuántas llegan a cita? ¿Cuántas terminan convirtiéndose en operaciones? ¿Qué canal genera las operaciones de mayor calidad? ¿Dónde estamos perdiendo prospectos dentro del funnel?
No buscamos optimizar únicamente por leads baratos.
Buscamos optimizar oportunidades de negocio rentables.
Sueldo: A partir de $12,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
