Ejecutivo(a) de Ventas B2B · Listo y Calisto
Remoto desde México · Tiempo completo · Venta por teléfono y WhatsApp
Sobre nosotros
Somos dos productos hermanos con un mismo equipo comercial, construidos en México para negocios de comida, hospitalidad y entregas de última milla:
- Listo: entregas a domicilio para negocios. Sin mensualidad, sin plazo forzoso, sin comisión sobre ventas. El negocio paga por envío, tarifa fija desde $62.64 MXN con IVA incluido, y puede dividir el costo con su cliente. Cobertura nacional, repartidor en menos de 5 minutos, cobro en efectivo contra entrega y liquidación por SPEI.
- Calisto : la plataforma de operaciones para restaurantes y hospitalidad. Menú digital, pedidos en línea sin comisiones, agente de WhatsApp con IA, reservas, reseñas, lealtad y analítica. Desde $499 MXN al mes por sucursal.
Nuestros clientes son dueños de restaurantes y negocios locales que hoy entregan hasta 30% de cada venta a las apps de delivery. Nosotros les damos su propio canal de venta: el cliente es suyo, no de una app.
Este es un rol fundacional. Estamos construyendo el equipo comercial profesional de la empresa y tú serías de los primeros. Lo que pruebes que funciona se convierte en el playbook de todos los que entren después.
El rol
Venta de ciclo completo a PyMEs, por teléfono y WhatsApp:
- Trabajar leads entrantes de campañas de Meta y generar prospección propia.
- Hacer discovery de verdad: entender el dolor del negocio antes de soltar una cifra.
- Cotizar con precisión, manejar objeciones y cerrar: pedir la venta, agendar al socio que decide, poner fecha.
- Dejar al cliente operando: aquí el vendedor deja al cliente listo (registro, menú, primer envío). El deal no termina en el "sí", termina en el primer pedido entregado.
- Tenemos un equipo separado que se encarga de hacer los menús digitales, tú no los harías.
- Documentar cada interacción en el CRM y dar seguimiento disciplinado. Los deals no se mueren por un "no": se mueren por silencio.
- Nuestra IA atiende la mayoría del inbound de WhatsApp y te agenda llamadas. Es tú deber perseguir, cerrar, y activar.
- Horario de 9 a 6 PM de lunes a viernes y 9 a 1 PM sábados (incluye tu hora de comida).
Quién eres
- 3+ años vendiendo B2B a PyMEs con cuota, y la cumpliste. Vas a tener que enseñarnos los números.
- Has vendido en frío por teléfono, en volumen, y no te desgasta el rechazo.
- Escribes bien. La mitad de la venta pasa por WhatsApp: claridad, ortografía y tono importan tanto como la voz.
- Ideal: experiencia vendiendo SaaS, punto de venta, fintech, pagos, delivery o foodservice a dueños de negocio.
- Cierras, no "mandas información". Sabes que "lo consulto con mi socio" es una llamada por agendar, no un fin de conversación.
- Español. La venta es 100% en español, con dueños de negocio mexicanos.
- Sobre-comunicas, no tienes miedo de hacer preguntas, no esperas que te pregunten cómo va todo. Tienes tu pipeline bajo control.
- Experimentas de manera organizada. Sugieres cambios que generan impacto.
- Tu comunicación no es ruido, es directa y concisa.
- Piensas críticamente bajo presión, eres creativo y encuentras la mejor manera de resolver las cosas.
- Preguntas constantemente, pero aprendes rápido.
- Has usado herramientas como Slack o Teams para comunicarte con tu equipo.
- Has usado CRMs a fondo anteriormente.
Este puesto no es de atención a clientes ni de soporte. Si tu experiencia principal es recibir llamadas, responder dudas o dar servicio postventa, este rol no es para ti. Buscamos gente que genere ingresos, no que los atienda.
Cómo medimos el éxito
- Clientes activados por mes (operando y pagando), no llamadas ni firmas. Las llamadas y los mensajes son medios, no metas.
- Meta de rampa: 8 a 10 clientes activados al mes a partir del mes 3.
- Tendrás herramientas reales: CRM propio con llamadas y WhatsApp integrados, leads entrantes pagados, guía de ventas y un manual de objeciones construido sobre cientos de llamadas reales transcritas.
- Tienes tu CRM limpio y organizado. Con etiquetas, y notas descriptivas. Sabes que las actividades son el motor de los deals y siempre estás empujando lo que está por cerrarse.
Compensación
- Sueldo base: $20,000 a $25,000 MXN mensuales, según experiencia.
- Comisión Listo: $1.16 MXN por cada envío que hagan tus clientes durante sus primeros 12 meses. Un cliente típico hace cientos de envíos al mes, y tú cobras por todos.
- Comisión Calisto: 100% de la primera mensualidad + 10% de las mensualidades de los meses 2 a 12 de cada sucursal que cierres. La comisión de la primera mensualidad de Calisto se paga cuando el cliente paga su mes 2. El resto de las comisiones se liquidan en el corte mensual normal.
- Las comisiones son sin tope, sobre ingreso cobrado, y se acumulan: cada cliente nuevo te paga durante un año, así que tu ingreso crece con tu cartera. Cumpliendo la meta, el año 1 queda alrededor de $470,000 a $540,000 MXN totales, y el año 2 es mejor.
- 100% remoto desde México, horario de negocio.
Proceso de selección
- Aplicación. Envíanos tu CV junto con tus respuestas, por correo, a las preguntas y ejercicios de abajo.
- Llamada de screening (30 min).
- Entrevista “Topgrading” (~3 horas).
- Ejercicio en vivo: llamadas en frío reales. Te mandamos el material de estudio (producto, precios, manejo de objeciones). Tú agendas la fecha. Ese día nos conectamos contigo y haces de 3 a 5 llamadas en frío a prospectos reales. No esperamos que cierres: evaluamos preparación, apertura, descubrimiento y cómo manejas el rechazo en vivo.
- Llamada corta de culture fit con el equipo.
- Referencias. Hablamos con un jefe directo que pueda confirmar tus números.
- Oferta. Proceso completo en menos de dos semanas.
Las preguntas de la aplicación
- ¿Quién eres y por qué te dedicas a las ventas?
- Tus números: cuota, porcentaje de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta típico.
- ¿Qué tipo de venta dominas mejor (en frío por teléfono, inbound, en campo, ciclo corto, ciclo largo, tipo de cliente: B2B, Enterprise, PyMe, personal, etc.)? ¿Qué te gusta y qué no te gusta de vender así?
- ¿Quién es el mejor vendedor o vendedora con quien has trabajado? ¿Qué lo hacía tan bueno?
- Cuéntanos el deal del que estás más orgulloso: cómo lo abriste, qué se atoró y cómo lo cerraste. Y cuéntanos también un deal importante que perdiste: por qué se perdió y qué harías diferente hoy.
- ¿Cómo evaluabas si tu forma de vender estaba funcionando? ¿Qué medías, qué cambiaste a partir de lo que viste, y quedaste satisfecho con el resultado?
- ¿Qué malas prácticas has visto en equipos de ventas donde trabajaste? ¿Qué consecuencias tuvieron?
- ¿En qué has mejorado como vendedor en el último año? ¿Qué crees que aprendiste?
Dos ejercicios cortos:
- Un prospecto te dice "está caro" en la primera llamada. Escribe tu respuesta tal como se la dirías.
- Un prospecto interesado dejó de contestar hace una semana. Escribe el mensaje de WhatsApp que le mandarías.
Cómo aplicar
Envía tu CV, tus respuestas y los dos ejercicios a [email protected] con el asunto "Ventas B2B - Listo Calisto". Aplicaciones sin números verificables no avanzan.
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Trabajo desde casa
Lugar de trabajo: Empleo remoto
