Sede de operaciones 100% presencial en León, Gto. Disponibilidad para viajar a cualquier parte de la republica Mexicana.
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia nacional de expansión de importante grupo educativo, identificando, evaluando y desarrollando nuevas ubicaciones para la apertura de planteles, asegurando que cada proyecto tenga viabilidad comercial, inmobiliaria, financiera y operativa, así como un potencial atractivo de captación y crecimiento.
Principales responsabilidades
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Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión de las diferentes marcas y unidades educativas, definiendo ciudades, zonas y territorios prioritarios.
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Realizar estudios de mercado y ubicación para identificar zonas con potencial de demanda, considerando población, perfil socioeconómico, competencia, oferta educativa, movilidad, crecimiento urbano y mercado potencial.
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Identificar y evaluar inmuebles para nuevos planteles, analizando ubicación, dimensiones, accesibilidad, condiciones, uso de suelo, estacionamiento, visibilidad y posibilidades de adaptación.
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Negociar y evaluar condiciones inmobiliarias, incluyendo rentas, contratos, depósitos, adecuaciones, incrementos, periodos de gracia y demás condiciones comerciales.
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Construir casos de negocio para cada nueva apertura, estimando inversión, costos de instalación, punto de equilibrio, matrícula potencial, ingresos esperados, rentabilidad y periodo de recuperación.
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Analizar a la competencia y el comportamiento del mercado educativo, identificando oportunidades de penetración, zonas desatendidas y posibles riesgos de cada ubicación.
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Coordinar integralmente los proyectos de apertura, trabajando con las áreas de Finanzas, Operaciones, Comercial, Marketing, Jurídico, Infraestructura y Académica hasta la puesta en marcha del plantel.
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Desarrollar modelos de geolocalización y análisis territorial para priorizar oportunidades de expansión y optimizar la distribución de los planteles existentes y futuros.
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Utilizar herramientas tecnológicas, analítica de datos e inteligencia artificial para realizar estudios de mercado, análisis predictivo, evaluación de zonas, identificación de tendencias y generación de escenarios de expansión.
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Establecer indicadores y tableros de control de expansión, dando seguimiento a aperturas, inversión, rentabilidad, ocupación, matrícula, tiempos de implementación y cumplimiento de objetivos.
Perfil requerido
Escolaridad
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Licenciatura en Administración, Economía, Finanzas, Mercadotecnia, Ingeniería, Arquitectura, Urbanismo o carrera afín.
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Deseable Maestría en Negocios, Finanzas, Dirección Comercial, Desarrollo Inmobiliario o afín.
Experiencia
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5 a 8 años de experiencia en expansión, desarrollo de negocios, desarrollo inmobiliario o apertura de unidades/sucursales.
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Experiencia comprobable participando en la apertura de múltiples puntos de venta, sucursales, unidades de negocio, planteles o establecimientos.
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Deseable experiencia en empresas de expansión acelerada como OXXO, Coppel, BARA, Farmacias, retail, bancos, restaurantes, gimnasios o cadenas de servicios.
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Experiencia en estudios de mercado, análisis territorial y selección estratégica de ubicaciones.
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Experiencia en negociación y adquisición/arrendamiento de inmuebles.
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Manejo de presupuestos y elaboración de casos de negocio.
Conocimientos técnicos
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Estudios de mercado y análisis de competencia.
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Geomarketing y análisis geográfico.
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Evaluación de zonas y potencial comercial.
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Mercado inmobiliario y negociación de arrendamientos.
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Análisis financiero de proyectos de expansión.
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ROI, punto de equilibrio, payback y proyecciones de ingresos.
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Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence.
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Deseable manejo de Google Maps, Google Trends, sistemas GIS, plataformas de geolocalización y herramientas de análisis demográfico.
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Deseable conocimiento en IA generativa, analítica predictiva y automatización de estudios de mercado.
Competencias clave
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Visión estratégica y territorial.
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Pensamiento analítico y financiero.
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Negociación.
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Toma de decisiones basada en datos.
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Capacidad para identificar oportunidades comerciales.
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Orientación a resultados.
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Planeación y gestión de proyectos.
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Liderazgo multidisciplinario.
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Capacidad para presentar y defender casos de inversión ante Dirección.
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Alta capacidad de investigación y generación de inteligencia de mercado.
Indicadores de éxito del puesto
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Número de aperturas ejecutadas vs. plan.
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% de proyectos aprobados vs. proyectos evaluados.
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Tiempo promedio desde identificación de zona hasta apertura.
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Cumplimiento del presupuesto de apertura.
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Matrícula alcanzada vs. proyección inicial.
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Tiempo para alcanzar el punto de equilibrio.
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ROI y periodo de recuperación de cada apertura.
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Rentabilidad de nuevos planteles.
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% de aperturas que cumplen las proyecciones comerciales.
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Calidad y precisión de los estudios de ubicación.
Ofrecemos:
- Prestaciones de ley
- Sueldo competitivo.
- Seguro contra accidentes.
- Gimnasio gratuito.
