¡DEPOT PARTS CHILE SPA BUSCA EJECUTIVO/A SENIOR MINERÍA!
DEPOT PARTS CHILE SPA – Mining Performance Solutions se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Senior Minería, quien tendrá como principal desafío desarrollar nuevos negocios, potenciar nuestra cartera de clientes y fortalecer nuestra presencia comercial en la industria minera.
Buscamos un profesional con visión comercial, autonomía y fuerte orientación a resultados, que conozca el mercado minero y sea capaz de construir relaciones de largo plazo con clientes, contratistas y principales actores de la industria.
Esta persona debe contar con experiencia comprobable vendiendo repuestos, componentes, equipos o servicios para minería, idealmente con una red activa de contactos en abastecimiento, mantenimiento, operaciones y contratos de compañías mineras y contratistas relevantes de México.
Gestión de Clientes y Prospección
- Prospectar cuentas clave: Buscar y captar clientes potenciales del segmento corporativo o industrial.
- Venta consultiva: Analizar las necesidades del cliente para ofrecer soluciones técnicas complejas.
- Fidelizar cartera: Mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos para asegurar la recompra.
Negociación y Cierre
- Elaborar propuestas: Diseñar cotizaciones técnicas y contratos comerciales personalizados.
- Negociar acuerdos: Liderar negociaciones de alto nivel sobre precios, márgenes y condiciones de servicio.
- Cerrar ventas: Concretar los acuerdos comerciales asegurando la rentabilidad para la empresa.
Análisis y Control de Gestión
- Analizar el mercado: Estudiar a la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades.
- Usar el CRM: Registrar oportunidades, reuniones y el estado del embudo de ventas (pipeline).
- Reportar resultados: Presentar informes de previsión de ventas e indicadores de rendimiento a la gerencia.
¿QUÉ BUSCAMOS?
- Formación profesional o técnica relacionada con Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Industrial, Minas, Administración o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, idealmente en minería.
- Experiencia comprobable en venta de repuestos, componentes, maquinaria pesada, servicios industriales o soluciones para minería.
- Conocimiento del mercado minero chileno y sus procesos de compra.
- Deseable contar con cartera de clientes y red de contactos activa en minería.
- Experiencia en negociación, cierre de negocios y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Licencia de conducir clase B.
- Disponibilidad para realizar viajes y visitas a terreno/faenas.
- Manejo de herramientas Office y plataformas de gestión comercial.
COMPETENCIAS CLAVE
Orientación a resultados | Proactividad | Negociación | Comunicación | Desarrollo de negocios | Orientación al cliente | Autonomía | Capacidad de relacionamiento
Lugar de trabajo: Empleo presencial
