TBC de México busca un Coordinador de Línea especializado en llantas para Auto y Camioneta, con experiencia comprobable en ventas, desarrollo comercial y conocimiento técnico del mercado llantero.
Esta posición no es administrativa ni de oficina fija. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, acostumbrada a viajar, visitar sucursales, acompañar vendedores en campo, capacitar equipos comerciales y generar un crecimiento real en ventas de la línea.
Ejecutar y dar seguimiento a estrategias comerciales para incrementar la venta, participación de mercado y desplazamiento de la línea de llantas para Auto y Camioneta en sucursales asignadas a nivel República.
El puesto tendrá responsabilidad sobre aproximadamente el 33% de las sucursales de TBC de México, por lo que deberá visitar sucursales, clientes y zonas asignadas de manera constante.
-
Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del giro llantero, automotriz, refaccionario o aftermarket.
-
Conocimiento indispensable en llantas para auto y camioneta, incluyendo aplicaciones, medidas, índices de carga y velocidad, diseños, desempeño, mercado y competencia.
-
Experiencia en desarrollo de clientes, prospección, recuperación de cuentas y cierre de ventas.
-
Experiencia capacitando y desarrollando fuerza de ventas.
-
Conocimiento del mercado automotriz y canales de distribución.
-
Manejo de Excel intermedio.
-
Licenciatura concluida o carrera afín.
-
Disponibilidad real para viajar constantemente.
-
Disponibilidad para estar fuera aproximadamente 2 de cada 4 semanas al mes.
-
Enfoque total a resultados, KPI's, ventas y rentabilidad.
-
No tienes experiencia en ventas de llantas para auto o camioneta.
-
No conoces medidas, aplicaciones y características técnicas del producto.
-
No tienes disponibilidad para viajar constantemente.
-
Buscas un puesto 100% administrativo.
-
No tienes experiencia trabajando con vendedores de campo.
-
No cuentas con experiencia desarrollando clientes o estrategias comerciales.
-
No estás orientado al cumplimiento de objetivos comerciales.
-
Incrementar las ventas de la línea de Auto y Camioneta en sucursales asignadas.
-
Dar seguimiento a objetivos de ventas, unidades, participación de mercado y KPI's comerciales.
-
Visitar sucursales y clientes a nivel nacional.
-
Capacitar vendedores generales y personal comercial sobre producto, aplicaciones y estrategias de venta.
-
Acompañar a la fuerza de ventas en visitas a clientes.
-
Detectar oportunidades de crecimiento por zona, cliente, marca, medida y segmento de mercado.
-
Desarrollar e implementar estrategias comerciales junto con la Gerencia de Línea.
-
Prospectar, desarrollar y recuperar clientes.
-
Apoyar en negociaciones y cierres comerciales relevantes.
-
Monitorear inventarios, stock de seguridad y forecast.
-
Analizar comportamiento de mercado, marcas competidoras, precios y tendencias.
-
Elaborar comparativos de competencia.
-
Impulsar promociones, campañas comerciales y productos de lento movimiento.
-
Participar en ferias, exposiciones y eventos comerciales.
-
Proporcionar retroalimentación continua sobre tendencias de mercado y oportunidades de negocio.
-
Dar seguimiento a garantías, reclamaciones y servicio postventa.
-
Reportar resultados, planes de acción y avances a la Gerencia de Línea.
Buscamos una persona comercial, técnica y estratégica con capacidad para influir positivamente en equipos de ventas y generar resultados.
Debe ser capaz de comunicarse con vendedores, gerentes de sucursal, distribuidores, talleres, flotillas ligeras, centros de servicio y usuarios finales, identificando oportunidades y convirtiéndolas en crecimiento de ventas.
-
Enfoque a ventas.
-
Negociación.
-
Liderazgo comercial.
-
Facilidad de palabra.
-
Análisis de mercado.
-
Planeación y seguimiento.
-
Trabajo bajo presión.
-
Orientación a resultados.
-
Servicio al cliente.
-
Autoaprendizaje.
-
Capacitación y desarrollo de equipos comerciales.
-
Resolución de problemas.
-
Sueldo competitivo.
-
Prestaciones de ley.
-
Herramientas de trabajo.
-
Desarrollo profesional dentro de una empresa líder en el mercado llantero.
-
Participación en una línea estratégica de alto impacto comercial.
-
Oportunidades de crecimiento a nivel nacional.
Posición con base operativa en TBC de México y atención a sucursales asignadas a nivel República.
Importante: Esta vacante requiere disponibilidad para viajar constantemente. El candidato seleccionado deberá estar fuera aproximadamente 2 semanas al mes atendiendo sucursales, clientes y actividades comerciales.
