Descripción
Empresa líder en el sector de movilidad eléctrica y transporte con cobertura nacional solicita Gerente de Distribución Comercial para diseñar, desarrollar y optimizar la red de distribución del portafolio de productos a nivel nacional con experiencia en ventas del sector automotriz , enfocado al segmento B2B , para fortalecer y desarrollar cuentas estratégicas.
Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia de distribución comercial a nivel nacional.
- Supervisar y evaluar el desempeño de la red de distribuidores y concesionarios.
- Establecer metas de venta, KPIs y planes de acción por zona o región.
- Identificar oportunidades de expansión de la red y apertura de nuevos puntos de distribución.
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones con distribuidores y socios estratégicos.
- Coordinar con las áreas de marketing, logística, crédito y posventa para una operación integral.
- Analizar tendencias de mercado, participación y posición competitiva del portafolio.
- Liderar, capacitar y motivar al equipo comercial de campo.
- Elaborar reportes y presentaciones de resultados para la dirección general.
Requisitos
PERFIL REQUERIDO
Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas.
- Al menos 3 años liderando redes de distribución, canales indirectos o concesionarios.
- Experiencia en sectores: automotriz, motos, refacciones o maquinaria.
Conocimientos técnicos:
- Gestión y análisis de KPIs comerciales (sell-in, sell-out, rotación, cobertura).
- Planeación estratégica comercial y presupuestal.
- CRM y herramientas de análisis de datos (Excel avanzado, Power BI o similares).
- Negociación y desarrollo de canales de distribución.
- Normatividad básica en contratos comerciales.
Formación académica:
- Licenciatura concluida en: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio o carrera afín.
- Deseable: Maestría o especialidad en Dirección Comercial, Ventas o MBA.
Habilidades:
- Liderazgo y gestión de equipos comerciales.
- Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
- Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
- Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional (40-50% del tiempo).
5 years
